傳統(tǒng)思維和互聯(lián)網(wǎng)思維是市場(chǎng)環(huán)境和傳播環(huán)境變化下的不同產(chǎn)物，沒(méi)有孰強(qiáng)孰弱的明顯界限，我主要闡述其在營(yíng)銷方面的三個(gè)觀點(diǎn)。
觀點(diǎn)一：傳統(tǒng)媒介是灌輸式填鴨傳播
北京梅地亞中心，每年第四季度都會(huì)在這里舉辦一屆龐大的盛會(huì)：中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)，從而成就了一個(gè)詞叫“標(biāo)王”，每逢此時(shí)業(yè)界大佬懷揣巨款在這里濟(jì)濟(jì)一堂。
商戰(zhàn)沉浮，幾十年來(lái)央視締造了一個(gè)又一個(gè)神話，但也制造了一個(gè)又一個(gè)又一個(gè)隕星，孔府家、秦池酒、步步高、愛(ài)多VCD、納愛(ài)斯、太陽(yáng)神……這些熟悉的名字猶如一枚枚泛黃的書(shū)簽，不翻閱便不在眼前。然而，他們創(chuàng)造的廣告語(yǔ)卻時(shí)不時(shí)還縈繞在你耳邊”，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候……“(1987年，太陽(yáng)神)”，孔府家，叫人想家……“(1995年，孔府家)，”我們一直在努力……“(1998年，愛(ài)多VCD)。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的襲擊，不是我們傳統(tǒng)企業(yè)家的思維笨拙或保守，如果他們不夠聰明你便不會(huì)關(guān)注他，他們最大的能耐就是將某些你并不喜歡甚至厭煩的廣告語(yǔ)或品牌形象像病毒一樣植入在你的腦海里，諸如“今年過(guò)節(jié)不收禮……”，“羊、羊、羊……”，“怕上火……”之類，無(wú)論何時(shí)何地它都在你眼前晃來(lái)晃去，在你耳邊糾纏縈繞，終于有一天你便“順從接受”了，這便是填鴨式傳播的“魅力”。
央視標(biāo)榜“相信品牌的力量”，在我看來(lái)“相信廣告的力量”更準(zhǔn)確。
觀點(diǎn)二：新媒體是參與式病毒傳播
杭州西溪天堂，杭州常春藤公司于上周在這里舉辦了一屆“延邊網(wǎng)絡(luò)泡菜節(jié)”。
2013年12月5日韓國(guó)將泡菜申請(qǐng)為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，然而也許你并不知曉泡菜在中國(guó)已有1000多年的歷史，正宗的泡菜文化源自中國(guó)的吉林延邊朝鮮族，為了推廣朝鮮族泡菜文化，延邊市政府參與助力本屆網(wǎng)絡(luò)泡菜節(jié)：
1. 延吉市副市長(zhǎng)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員親臨現(xiàn)場(chǎng)參加新聞發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)制作正宗的朝鮮族泡菜供杭州市民品鑒。
2. 常春藤(其品牌叫三千禾)在聚劃算、1號(hào)店、京東商城、19樓等電商企業(yè)和社區(qū)網(wǎng)站全網(wǎng)銷售朝鮮族泡菜。
3. 主辦方承諾為朝鮮族打造一口世界上最大的泡菜壇子，每賣出一份泡菜，將捐出1塊錢用于制作這口大壇子。
然后，這僅僅是導(dǎo)引。
同時(shí)，在微博、微信已經(jīng)開(kāi)展一系列為朝鮮族泡菜正名的抽獎(jiǎng)活動(dòng)：
1. @龔文祥、@物流與供應(yīng)鏈-黃剛、@野地里的辛巴 等知名自媒體紛紛在微博里發(fā)起了一場(chǎng)支持朝鮮族泡菜的微博抽獎(jiǎng)活動(dòng)，短短1天3000多人轉(zhuǎn)發(fā)支持。
2. 同步，在“三千禾”公眾號(hào)及眾多知名達(dá)人的微信朋友圈里進(jìn)行點(diǎn)贊送泡菜活動(dòng)，僅6個(gè)小時(shí)收到近2000多人的參與回復(fù)。
3. @海外美食作家冰清(175萬(wàn)粉絲)在微博里轉(zhuǎn)發(fā)呼吁保護(hù)傳統(tǒng)民族文化，左岸女人網(wǎng)創(chuàng)始人@冰寒(35萬(wàn)粉絲)發(fā)出感嘆“正宗的泡菜不在韓國(guó)，而在于源自中國(guó)吉林延吉，有多少東西還在墻外香？”……
4. 短短三天送出了2000份泡菜，眾多網(wǎng)友在收到泡菜后，紛紛在微博和微信里曬照再度傳播擴(kuò)散。
我們這里講的新媒體主要還是微博、微信，他們的主角便是人即我們說(shuō)的粉絲，不同于傳統(tǒng)媒體，微營(yíng)銷是有選擇性的，即你可以選擇自己有興趣或贊同的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)支持，如果不喜歡便可以不予理睬，而傳播的內(nèi)容一旦獲得粉絲的認(rèn)同，便可以在圈子內(nèi)迅速擴(kuò)散，他們就像是一個(gè)個(gè)的大喇叭，而事件也會(huì)像病毒一樣在更廣的人群中迅速傳播。
觀點(diǎn)三：事件營(yíng)銷的核心是制造內(nèi)容
也許你知道褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果，也許你聽(tīng)過(guò)馬佳佳、黃太吉，也許你會(huì)侃侃而談各類社會(huì)事件。而，我給他們統(tǒng)一做一個(gè)定義便是“內(nèi)容”，事件營(yíng)銷的核心是制造可傳播的內(nèi)容，這便是我的第三個(gè)觀點(diǎn)。
你現(xiàn)在打開(kāi)百度，請(qǐng)搜索兩個(gè)關(guān)鍵詞：“褚橙”和“贛南臍橙”，“褚橙”關(guān)鍵詞的搜索量是122萬(wàn)條，而“贛南臍橙”的關(guān)鍵詞搜索量是614萬(wàn)，兩者有5倍的差距，這里透露的秘密是：
1. “褚橙”從無(wú)到有，再到被我們熟知僅僅用了2年左右的時(shí)間，卻創(chuàng)造了100多萬(wàn)條的內(nèi)容;
2. 作為知名的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌“贛南臍橙”，幾十年來(lái)創(chuàng)造的搜索量?jī)H僅是一個(gè)企業(yè)品牌“褚橙”的5倍。
我便問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是誰(shuí)在傳播？我們是怎么知道的？
當(dāng)然是新媒體，以上所有事件的爆發(fā)源頭均是微博、微信，進(jìn)而引爆的是各類社會(huì)媒體的參與。
“褚橙”制造了什么內(nèi)容？
用一句標(biāo)語(yǔ)總結(jié)便是“人生總有起落，精神終可傳承”。
同樣，我們搜“三只松鼠”，其僅僅在兩三年的時(shí)間里就創(chuàng)造了370萬(wàn)條內(nèi)容，但“新疆核桃”幾十年來(lái)卻僅僅貢獻(xiàn)了1470萬(wàn)條，兩者有3倍差量，別忘了前者僅僅是一家企業(yè)而已。
是誰(shuí)制造了這些傳統(tǒng)思維難以理解的奇跡？
請(qǐng)你打開(kāi)新浪微博，搜索“三只松鼠“你便會(huì)發(fā)現(xiàn)秘密，這些便是新媒體帶給你的思考。
