農(nóng)產(chǎn)品事件營銷的三點建議
有個朋友發(fā)微信給我“巴哥，我們做了一個驢肉品牌叫‘驢友派’，我們希望讓那些在野外旅游的驢友們都能吃到我們的‘驢友派’，請幫我們想一句廣告語吧……”，看完這條信息我差點噴了。
試想，讓驢友們吃著驢肉徒步旅游該是多么荒誕而蹊蹺的事情。
我接觸太多農(nóng)人朋友都是一廂情愿的閉門造車，甚至為了一個想法激動的三天三夜睡不著覺，事情還沒整明白，自己就嗨過頭了。
當(dāng)然，我們不可能求全責(zé)備，我的建議有三點：
第一，通過傳播特色民俗文化助推產(chǎn)品銷售。
我國有56個民族，地域之大文化之復(fù)雜是世界上任何一個國家都無法匹及的，當(dāng)《舌尖上的中國》熱播時，你一定很想知道下一期會出現(xiàn)哪些特
色食材，會演繹哪些動人的民俗故事，《舌尖》所表述的內(nèi)容已經(jīng)脫離了食材本身，挑逗的是每個人骨子里的好奇和情感。
當(dāng)《舌尖》熱播時，隨即出現(xiàn)的效應(yīng)便是所播出的特色農(nóng)產(chǎn)品幾乎瞬間脫銷，比如貴州魚醬、吳堡掛面、山東煎餅等，某種意義上也是食材背后的故事和文化的魅力。
通過推進正宗的泡菜文化進而帶動延吉泡菜及相關(guān)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，這便是延吉模式的探索之路，也是打造世界上最大泡菜壇子的核心訴求，這一事件的背后推動者是杭州長春藤公司，大家所熟悉的“通榆模式”也是該企業(yè)傾力打造，農(nóng)產(chǎn)品營銷及銷售方式?jīng)]有前車之鑒，只能通過不斷的創(chuàng)新和實踐進而找出適合自己的發(fā)展之路。
以上便是我對農(nóng)產(chǎn)品事件營銷的第一點建議。
第二，“土”并不能讓你的產(chǎn)品鶴立雞群。
“你家的豬肉有什么不同？”
“正宗的土豬肉，就是一個字‘土’……”
再問十個養(yǎng)豬的，基本都是類似的回答。
“你家的雞蛋為什么好?”
“正宗的土雞蛋，就是一個字‘土’……”
再問一百個養(yǎng)雞的，便也是這種答案。
然而，“究竟什么是土豬肉？什么是土雞蛋？”，我猜多半說不出來或者很牽強，甚至你會發(fā)現(xiàn)自己養(yǎng)的豬或雞根本不夠“土”。
當(dāng)我們都在表達(dá)“土”的時候，“土”也便失去了土味，我們的產(chǎn)品便也失去了根本性的差異化。
我們需要從現(xiàn)象背后訴求產(chǎn)品本身更深層次的價值，挖掘“土”背后的含義或故事，找出自己特有的差異化并給消費者一個承諾。
以上便是我對農(nóng)產(chǎn)品營銷內(nèi)容上的第二點建議。
第三、需要有全網(wǎng)分銷的能力。
我們多數(shù)農(nóng)人都依托在淘寶C店展示銷售，對于資本不足的初創(chuàng)農(nóng)人，這里確實是不錯的起點。
我碰到很多不差錢的企業(yè)，都會問“如何做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)？”，我的建議是不要輕易自建商務(wù)平臺，從多渠道分銷開始并積累相關(guān)經(jīng)驗，淘寶、天貓、京東、1號店、社區(qū)網(wǎng)站、廣播電臺、電視購物及各類垂直類B2C電商企業(yè)等，這些都是你的分銷渠道，根據(jù)自己的戰(zhàn)略進行優(yōu)化配置，而這些渠道承載的也不僅僅是銷售，他們本身也是一種媒介，同樣可以幫助你進行傳播。
以上便是我對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的第三點建議。
撰文：辛巴
微信：925805188
中華新農(nóng)人聯(lián)盟發(fā)起人
農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)/縣域電子經(jīng)濟研究者
