2013年6月22日,河南省漯河市黃河廣場舉辦了一場喝醋比賽。
男主持人:加油!時間已經(jīng)半分鐘了!時間不等人!
汪貝貝:這個比我們預計的喝得要快很多。一分鐘之內(nèi),你們以喝交杯酒的形式自斟自飲。
正在主持這場比賽的人叫汪貝貝。靠這種醋,她四年時間創(chuàng)造了一個年銷售額六千多萬元的企業(yè)?僧?shù)厝藢λ∠笞钌畹牟皇撬拇祝撬谒哪昵白龅囊患聝骸?/p>
漯河市某企業(yè)董事長張斌:這女孩兒真不簡單,需要相當大的勇氣的,用我們當?shù)卦捴v,臉皮兒薄的話絕對做不出這樣的事兒。
漯河市女企業(yè)家協(xié)會副會長張贏:如果我像她那么年輕的時候,可能我就做不來。
記者劉青青:為什么?
漯河市女企業(yè)家協(xié)會副會長張贏:沒有她那樣的膽量和闖勁。
漯河市全民創(chuàng)業(yè)辦副主任余俊杰:之前之后沒有發(fā)生過這樣的事兒,因為這是個很嚴肅的簽約儀式。
然而,很少有人知道,同樣是在四年前,汪貝貝生孩子的時候,家里連像樣的補品都拿不出來。
汪貝貝:我記得那時候我吃的最好的東西,應該是我媽在我們家,就是我婆婆她老家后面一個養(yǎng)鴿子的人那兒,買了三只鴿子,這應該說是最好的補品。真不太愿意說這段經(jīng)歷。
丈夫翟宗偉:她在那邊,我一扭頭,我就知道她也在哭,但是我不說清楚這個事,心知肚明就算是。
四年前究竟在汪貝貝身上發(fā)生了什么事?四年時間,她又是如何從一無所有做到年銷售額六千多萬元的呢?
汪貝貝出生在河南一個并不富裕的家庭里,六歲隨家人去新疆并在那里長大。2008年大學期間,她在一家飲料公司實習時,看到了蘋果醋的商機。
汪貝貝:這么一個蘋果,現(xiàn)在在我手里它很小,但是兩個多月以后,它會成長成非常飽滿成熟的果子,它出這個果園的價格也最多不會超過六七毛錢左右一個蘋果。但是如果做成這么一瓶果醋來說,在全國最低的時候不會低于十五元。
當時,汪貝貝發(fā)現(xiàn),一個蘋果榨出的原漿可以做出七百毫升左右的蘋果醋,可價格卻相差三十多倍。汪貝貝在實習時還發(fā)現(xiàn)飲料行業(yè)的一個秘密:只需要注冊商標,設(shè)計包裝,選配方,做出樣品,就可以在招商會上找客戶,拿到訂單后,再找有生產(chǎn)飲料合格證的工廠代工,就可以從中賺取差價。2007年,汪貝貝大學畢業(yè)時,用實習時攢來的一萬多元在鄭州創(chuàng)業(yè)。
汪貝貝:第一個客戶是我們在招商會上遇到的,是我們湖南長沙有一個客戶,他當時訂了四百多件貨。我是拿到他訂單以后,我們直接現(xiàn)場印的包裝,找別的代工廠代工的,生產(chǎn)出來的。
客戶訂單每件蘋果醋價格60元,而汪貝貝找工廠代工每件貨只需要50元,刨去郵費,汪貝貝每件飲料凈賺了5元,第一筆生意她賺了兩千多元。
汪貝貝:賺了第一筆錢真的特開心。我給我媽打電話,我說,真的,我可以成功的,我第一筆錢收到了,不像想象中那么困難。
很快,因為產(chǎn)品包裝設(shè)計新穎,價格便宜,以這種找人代工的模式,汪貝貝每個月都能賣十多萬元的貨,不到一年時間,她就有了十多萬元的積蓄。
汪貝貝的丈夫翟宗偉:感覺著我們做什么生意沒問題,什么樣的產(chǎn)品到我們手里,我們都能把它賣大。
這個時候,汪貝貝又有了一個驚喜——她懷孕了。
表妹王卉:肚子可大了,大概有六七個月了,還一直在外面跑事。因為剛開始起步,公司人員也少,所以她經(jīng)?啥嗍隆
讓汪貝貝沒想到的是,她一次墊付十五萬多元貨款后,代工廠廠長拿著錢跑了。汪貝貝不僅把之前積蓄的十萬多元全部賠了進去,還欠了五萬元外債。在這種情況下,汪貝貝回到了丈夫的家鄉(xiāng)漯河市生孩子。
汪貝貝:這個生意已經(jīng)到了這個地步了,最起碼,暫時我在兩個月之內(nèi)沒有能力把它挽回了,而且在鄭州是租的房子,也沒有錢交房租,我只能回我愛人他老家去了,回他老家又生小孩。