汪貝貝：我問(wèn)，什么事，王總。他說(shuō)，沒(méi)事，咱們見(jiàn)面再談。我的第一反應(yīng)說(shuō)，完了，是不是這個(gè)產(chǎn)品有問(wèn)題，或者是包裝有什么問(wèn)題。
王付生：我們也沒(méi)提前通知她，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)就突然到她的工廠，也是想要實(shí)地看一下，她工廠進(jìn)步得怎么樣，改進(jìn)得怎么樣。
原來(lái)，王付生注意到汪貝貝產(chǎn)品包裝的質(zhì)量明顯高于其它廠家。在跟汪貝貝見(jiàn)面細(xì)聊后，王付生決定把所有飲料類(lèi)產(chǎn)品交給汪貝貝做，并投資1700萬(wàn)跟汪貝貝合作建廠。
王付生：作為商人，跟她一起合作，應(yīng)該是互惠互利、雙贏的，這一點(diǎn)我很有信心的。另外，也是內(nèi)心想看到她將來(lái)能夠做出一番事業(yè)出來(lái)。
借助這個(gè)知名品牌的力量，2011年汪貝貝的銷(xiāo)售額增加了十幾倍，達(dá)到三千多萬(wàn)元。然而，從2012年開(kāi)始，受物流和工資成本上漲影響，當(dāng)?shù)卦S多中小型飲料企業(yè)紛紛倒閉。這時(shí)，汪貝貝又用一個(gè)辦法，一年時(shí)間就把銷(xiāo)售額擴(kuò)大到六千多萬(wàn)元。這到底是個(gè)什么樣的辦法呢?
這里是河南省漯河市一家生產(chǎn)塑料包裝的工廠。從2012年開(kāi)始，這里飲料企業(yè)的訂單開(kāi)始大幅減少。
經(jīng)理郭曉麗：就我們企業(yè)生產(chǎn)的那個(gè)配套包裝的形式來(lái)看，去年生產(chǎn)的訂單比往年來(lái)說(shuō)，比2011年相對(duì)來(lái)說(shuō)，下滑了有40%個(gè)點(diǎn)。
分廠廠長(zhǎng)翟宗磊：這個(gè)做瓶子的，做包裝的，箱子，他們的整條行業(yè)，打電話都說(shuō)不行，生意非常淡，不知道為什么。唯獨(dú)我們，就我們公司的供貨，所有供貨商都說(shuō)，哎呀，你們這個(gè)怎么搞的，你們是最好的。
分廠廠長(zhǎng)白桂香：大批大批訂單都?jí)旱侥恰Ｓ袝r(shí)候，我們汪總怕影響客戶(hù)的生意，怕影響信譽(yù)，都把訂單退回去了。
在市場(chǎng)行情下滑的情況下，汪貝貝公司能有這么好的生意，都跟她在2012年實(shí)行的一個(gè)辦法有關(guān)。
廣東東莞配貨商翟燕貴：沒(méi)有這方面的話，我們那個(gè)銷(xiāo)量比較低，一個(gè)月呢也就是賣(mài)個(gè)一兩千箱，現(xiàn)在呢我們就是賣(mài)到了五萬(wàn)多箱一個(gè)月。
到底是什么辦法，能讓汪貝貝的生意這么火爆呢?他叫施云強(qiáng)，我們?cè)谒抢镎业搅舜鸢浮?013年3月，他在成都糖酒會(huì)上認(rèn)識(shí)了汪貝貝，并且對(duì)汪貝貝的產(chǎn)品很感興趣。
施云強(qiáng)：這個(gè)蘋(píng)果醋喝進(jìn)去了，比別的味道口感蘋(píng)果味要重一點(diǎn)，出的那個(gè)味道感覺(jué)很純的。
施云強(qiáng)從汪貝貝那里買(mǎi)了四十萬(wàn)元的貨，汪貝貝主動(dòng)提出，可以返八萬(wàn)元給施云強(qiáng)用來(lái)做市場(chǎng)宣傳。
施云強(qiáng)：這八萬(wàn)元是送兩輛車(chē)，一輛面包車(chē)，一輛廂式貨車(chē)。談了以后，我讓他們進(jìn)度再快點(diǎn)，他們也很客氣，他們說(shuō)，做好了，以后沒(méi)關(guān)系的，要求讓我提好了。
四十萬(wàn)的貨返八萬(wàn)元，對(duì)汪貝貝來(lái)說(shuō)，這筆生意一點(diǎn)利潤(rùn)都沒(méi)有，她打的到底是什么主意呢?
汪貝貝：不僅僅說(shuō)這批貨我們不盈利，應(yīng)該說(shuō)前三批貨我們都不盈利的，主要是把市場(chǎng)做起來(lái)。也有很多廠家就是說(shuō)更注重于自己把自己的貨賣(mài)出去，但我們呢更傾向于幫這個(gè)客戶(hù)把市場(chǎng)做起來(lái)。市場(chǎng)做起來(lái)，一旦這個(gè)產(chǎn)品的流通量大，自然而然接下來(lái)以后我們的利潤(rùn)點(diǎn)就可以返回來(lái)了。
前三批貨不賺錢(qián)，專(zhuān)心幫客戶(hù)做市場(chǎng)，等銷(xiāo)量上去以后再盈利，這就是汪貝貝的辦法。
汪貝貝：其實(shí)客戶(hù)并不擔(dān)心你廠家能否供得上貨，這個(gè)便宜不便宜，更多的來(lái)說(shuō)，客戶(hù)關(guān)心的是，我拿到你這個(gè)產(chǎn)品以后，我能否把它銷(xiāo)出去，我能否得到利潤(rùn)。你可以比市場(chǎng)同行價(jià)都高，但是前提是必須我能把貨銷(xiāo)出去，我有利潤(rùn)，這是客戶(hù)的最終目標(biāo)。所以，慢慢鑒于客戶(hù)的心態(tài)來(lái)說(shuō)，我們就采用了這么一個(gè)方式。
現(xiàn)在，汪貝貝不僅自己生產(chǎn)幾十種飲料，還為其它廠家代工，產(chǎn)品遍布全國(guó)，直接帶動(dòng)河南省漯河市三百多人就業(yè)，年銷(xiāo)售額六千多萬(wàn)元，固定資產(chǎn)也超過(guò)六千萬(wàn)元。
漯河市人民政府副市長(zhǎng)楊國(guó)志：貝貝同志她熱情高，敢闖敢干，敢闖敢試，而且是在這短短幾年內(nèi)，闖出了一條自己有特色的創(chuàng)業(yè)之路。
