看到張慈良為貨源這事鬧心，盧建直接把張慈良帶到了自己的藕塘，他親自下水給張慈良用水槍采藕，看到一堆堆毫無刮傷，干干凈凈的藕，張慈良動心了，而盧建順勢又開出了一個讓張慈良不能拒絕的條件。
盧建：我說我一分錢都不要，你先賣，你賣好了你再給我錢。
張慈良和盧建達成合作，2008年一年，張慈良幫助盧建一共銷售了40多萬斤的藕，盧建成功實現(xiàn)了自己的諾言，年掙80多萬元。
北京工作的盧建，辭職回老家種藕，面對三年的非議，她終于兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的諾言，年掙80萬元。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在已有122人加入到盧建的種藕隊伍。2009年，就像現(xiàn)在一樣，盧建的合作社正在大規(guī)模的采藕，一堆堆又白又干凈的藕在陽光下顯得格外壯觀，沉浸在豐收喜悅中的盧建，卻完全沒有意識到危機正悄然逼近。
2009年12月，盧建成立了合作社，這一年合作社蓮藕產(chǎn)量超過500萬噸，而問題也隨之而來。
盧建：最大的一個問題就是銷售，而且徐州市場銷售已經(jīng)滿足不了我們合作社的產(chǎn)量了。眼看著很多藕就要爛在塘里，盧建和種植戶們心急如焚。盧建：已經(jīng)有大面積這樣的一個存貨了，你銷不完了對不對，當(dāng)時著急呀，著急沒辦法，沒有好的辦法。
員工劉振虎：哎喲，心情那個那時候才體會到睡不著覺是個什么感覺，失戀也沒有這樣過，失戀有時候還能睡著，這真睡不著。
為了尋找市場，盧建帶著劉鎮(zhèn)虎四處奔波。2009年12月，他們來到了山東省泰安市的農(nóng)貿(mào)市場，一輛賣藕的大貨車吸引起了盧建的注意。
盧建：后來我們看到一個大車，那一車大概有兩萬斤藕要拉那么多。我看這個規(guī)模很大，這個人很有實力。
他叫劉加紅，就是那輛車的主人，是山東省泰安市的蓮藕經(jīng)銷大戶，如今兩人已經(jīng)是很好的合作伙伴，2009年，為了打開市場，盧建設(shè)了一個局，而這個局，讓劉家宏主動找到盧建，一次就簽訂了200萬斤蓮藕訂單。
員工劉振虎：當(dāng)時我們也是死馬當(dāng)活馬醫(yī)了，反正這一次如果不成，我們就換下一個城市。
盧建：設(shè)好的這么一個局嘛。
[致富經(jīng)]本期創(chuàng)業(yè)人物：盧建
這是一個什么局呢?當(dāng)時，盧建來到劉家宏的貨車前，賣了100斤藕，二話不說就走了，第二天盧建又來了，還是買了100斤藕，還是不說話，盧建的反常舉動，引起了劉加紅的警覺。
劉加紅：我當(dāng)時想的，你是不是來套我的價格的?是不是你昨天拿了，拿的量不大，今天又來拿，是不是你想搞這塊批發(fā)是不是，我有這種想法我就說，我就跟著他看一下。
盧建：肯定是有目的的，我自己家的藕都賣不出去，我買他的藕干嗎?對不對買他的藕，最主要的目的是干嗎?主要是想要和他聊天。
盧建知道劉加紅根本不缺貨源，如果直接找他談生意，肯定會吃閉門羹，這才想到了這個怪招，吸引劉加紅的注意。看著劉加紅跟了過來，盧建開始實施第二個步驟，請劉加紅吃飯。
劉加紅：我一看這個人呀，也挺實在我說你這樣吧，既然來到我們山東了嗎，對不對，我進一下地主之誼，中午飯我來安排。
盧建：他說他請客，我說他請客就他請客，不管誰請客，只要你來吃，我就有辦法。三個人你推我讓來到一個小餐館，趁著點菜的時候，盧建讓劉鎮(zhèn)虎拿出兩個藕，要后廚做兩個涼菜，而讓大廚奇怪的是這兩個涼菜做法相同，只是切法不同。
一盤切成圓形，一盤切成方形。為什么要這么做呢?廚師雖然搞不明白，還是照做了。不一會，兩盤涼菜就端了上來。
[致富經(jīng)]本期創(chuàng)業(yè)人物：盧建
劉加紅拿起來了筷子，吃了兩口，忽然覺得今天這兩盤藕片有點不對勁。
劉加紅：味道不一樣，我說這一盤子藕，這個味道清脆，很可口，這一盤子這個藕感覺好像口感不是太強，我就聞那個盧老板，我說盧老板你點這兩個藕，是什么意思?
盧建：我在這邊就得意的笑了，我說老劉，我說劉老板，你看你吃出來了吧，我不滿你講，這個方的藕是你們的，圓的是我的。
原來這就是盧建設(shè)的局，這兩盤涼菜，切成圓的藕是盧建的藕，切成方的藕是盧建從劉加紅那里買的，兩個菜做法一樣，味道卻差別很大，而且圓藕明顯味道更好，看著劉加紅驚訝的表情，盧建知道自己的藕銷路不愁了。
盧建：直接開車回家，賓館里面等電話，回家等電話去。記者：這么有把握?
盧建：特別有把握，知道嗎。
果然，兩天后，剛到家的盧建，就接到了劉加紅的電話。
劉振虎：打電話來了，下訂單，要到我們這里來拉藕讓我們準(zhǔn)備藕接著就聯(lián)系嘛。
在劉加紅的幫助下，盧建順利的打開了山東的市場，如今，盧建合作社的藕遠銷山東、四川、云南、浙江等地一年銷售額達到1500多萬元。
