隨著o2o的來(lái)襲，電商走入百姓生活，徹底改變著人們生活，大家一定還記得互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)起的那場(chǎng)拯救贛南臍橙活動(dòng)，還有大v推銷(xiāo)家鄉(xiāng)蘋(píng)果等特產(chǎn)事件，土特產(chǎn)為第一感覺(jué)有點(diǎn)“土”的灰姑娘，能否被電商這當(dāng)下最流行的“高富帥”銷(xiāo)售平臺(tái)相中?他們結(jié)合會(huì)美好嗎?
志起未來(lái)認(rèn)為，唯有電商可以革土特產(chǎn)的命，快速接軌互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)店與實(shí)體店雙營(yíng)模式，突出獨(dú)有的“特”字，不怕土，只要夠性感，就能構(gòu)筑起土特產(chǎn)的品牌王國(guó)。這不僅會(huì)為企業(yè)打開(kāi)更多新市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì)完善土特產(chǎn)的品牌建設(shè)，引領(lǐng)其沖出國(guó)門(mén)走向世界!
戰(zhàn)略新品+電商，打造“特”色品牌效應(yīng)
最近，妹紙的一位朋友陪同父母回到闊別多年老家，他們對(duì)家鄉(xiāng)特產(chǎn)茶葉有著特殊感情，每逢回家都會(huì)給捎些呢。可這次朋友告訴他們呀，以后不用嘍，網(wǎng)上已開(kāi)通了家鄉(xiāng)的特產(chǎn)城，許多他們兒時(shí)記憶中的家鄉(xiāng)特產(chǎn)，在那里都可以方便快捷的買(mǎi)到啦。
據(jù)阿里巴巴研究中心數(shù)據(jù)顯示，2013年經(jīng)營(yíng)農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量突破100萬(wàn)家。其中很多都是經(jīng)營(yíng)的各地特色農(nóng)副產(chǎn)品。
去年百瑞源性感枸杞由20元飆升為2000元的故事，很多人應(yīng)該還記憶猶新吧，枸杞是寧夏典型特產(chǎn)，從當(dāng)初品牌定位為枸杞養(yǎng)生專(zhuān)家，向著打造中國(guó)枸杞第一品牌邁出第一步，到建立首家中國(guó)枸杞博物館，創(chuàng)下線上銷(xiāo)售突破3000萬(wàn)，年?duì)I收8500萬(wàn)的奇跡，從代表寧夏驚艷世博會(huì)奠定行業(yè)龍頭老大地位，到今天枝繁葉茂通力打造枸杞全產(chǎn)業(yè)鏈，“我的果果”天貓店2天訂單突破萬(wàn)筆，銷(xiāo)售額直逼百萬(wàn)大關(guān)。10年彈指一揮間，百瑞源不僅是枸杞行業(yè)的驕傲，更成為耀眼璀璨的明珠。
百瑞源就是土特產(chǎn)玩轉(zhuǎn)電商平臺(tái)的典型，o2o是什么，它是張笑臉，如果你能夠把線上和線下打通，你就會(huì)感受到它無(wú)窮力量，銷(xiāo)售量自然會(huì)迎來(lái)倍數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)。
3.0傳播，“土”姑娘變身“洋“美女
特產(chǎn)行業(yè)都有著一個(gè)共性：大多在同地區(qū)，使用統(tǒng)一地域名，銷(xiāo)售著相似產(chǎn)品，這讓消費(fèi)者無(wú)法區(qū)分，所以同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，要想與眾不同，只有滿足消費(fèi)者需求，樹(shù)立獨(dú)有的品牌特色，就像百瑞源枸杞一樣，真正做到抓新，抓眼，抓口碑，產(chǎn)品想不紅火都難。
土特產(chǎn)企業(yè)要想構(gòu)筑品牌王國(guó)，只有真正將產(chǎn)品擺上戰(zhàn)略高度，看清戰(zhàn)略型產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的意義，找到正確運(yùn)作和傳播方法，才是正途。
云南貓哆哩就是這樣的典型個(gè)案，它的前身云南酸角糕有著彩云之南的良好出身，珍貴稀缺，價(jià)值高，但卻苦于沒(méi)有品牌，產(chǎn)品價(jià)值感和認(rèn)知區(qū)域度都很差，該如何脫去土字，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身?唯有來(lái)場(chǎng)顛覆性創(chuàng)新!
先改名為“貓哆哩酸角果派”，頓顯時(shí)尚洋氣，品質(zhì)得以提升，再定位為純天然健康解壓食品，“有壓力就喊貓哆哩”傳播訴求一出，立即引起消費(fèi)者深度共鳴，很多人難忘成都那桃節(jié)滿山的場(chǎng)面，貓哆哩攜“成都乖妹兒桃之妖妖萬(wàn)人快樂(lè)解壓公益活動(dòng)”閃亮登場(chǎng)。180位美麗使者用微笑、美味和快樂(lè)感染著每個(gè)人，貓哆哩風(fēng)箏漫山飛舞，產(chǎn)品與消費(fèi)者距離傾刻歸零，引爆了空前銷(xiāo)售狂潮，貓哆哩酸角果派一躍成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品，引來(lái)眾多媒體紛紛報(bào)道。
3.0傳播時(shí)代更加注重顧客體驗(yàn)，貓哆哩用新穎別致的傳播方式突顯了這點(diǎn)，“土”姑娘變身為“洋”少女，不僅連續(xù)3年勇奪沃爾瑪市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，更成為航空食品。
品牌時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)宛如逆水行舟，不進(jìn)則退，土特產(chǎn)行業(yè)唯有打好“特”字牌，快速定位，穩(wěn)中求勝，才能發(fā)展壯大。太陽(yáng)升起時(shí)，草原動(dòng)物開(kāi)始奔跑，獅子跑不過(guò)羚羊會(huì)餓死，羚羊跑不過(guò)獅子會(huì)成為盤(pán)中餐，逐鹿，從來(lái)都是王者勝。
