農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資網(wǎng)銷現(xiàn)狀 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷有喜有憂
本報2012年12月18日刊發(fā)的《大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)售魚如魚得水》一稿寫的是鄒城市城前鎮(zhèn)80后大學(xué)生王少帥網(wǎng)絡(luò)售魚的故事。他從去年5月份開始養(yǎng)殖錦鯉,9月初開始借助網(wǎng)絡(luò)銷售,目前已銷售錦鯉5萬余尾,其他的已經(jīng)全部預(yù)定完畢�！�
近日,記者又就網(wǎng)絡(luò)銷售一事深度采訪了一下這位小伙子。他告訴記者,自己在網(wǎng)上發(fā)布的錦鯉信息可以說是零成本,但收益非�？捎^。因為像58同城、趕集網(wǎng)、百度貼吧、金魚論壇等這些信息發(fā)布平臺都是免費的,通過這些網(wǎng)站,網(wǎng)友看到自己的信息后,都直接跟他聯(lián)系。王少帥說現(xiàn)在比較擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)這種營銷方式的“可持續(xù)發(fā)展性”,總感覺自己是趕“巧”了,明年這個辦法不知還會不會這么好用�！�
西安朗利農(nóng)業(yè)科技有限公司卻沒有王少帥這么運氣好,雖然其官方微博“朗農(nóng)有機果蔬”開設(shè)不到2年,迅速云集2.4萬粉絲,但是銷路并沒有迅速打開。這家公司以經(jīng)營各種有機蔬菜與水果為主。記者發(fā)現(xiàn),其微博以知識性、趣味性為主,并附有視頻介紹公司所經(jīng)營的有機果蔬的生產(chǎn)加工過程。其副總經(jīng)理孫俊軍介紹說,他們公司有一個由十幾個人組成的團(tuán)隊,他們專門運營公司的網(wǎng)站與新浪微博。孫經(jīng)理告訴記者,在當(dāng)今這樣一個網(wǎng)絡(luò)時代,中國的網(wǎng)民逐年增加,并且年齡段跨度也逐年加大,農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售勢在必行。即使現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售帶給企業(yè)的利益沒有想象的好,也必須做下去,因為它的前景不可估量,并且這種營銷方式帶來的不僅是經(jīng)濟(jì)上的收入,還有企業(yè)品牌的維護(hù)與信譽度的長久存在性,如果夸張一點,可以說是“功在當(dāng)代,利在千秋”。
王少帥和孫俊軍都在探索,都在堅持,都在路上。
農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)銷售,物流是瓶頸
2012年8月28日,本報刊登了《“農(nóng)家商城”網(wǎng)購農(nóng)資價低還能賒》,這是安丘一家合作社創(chuàng)新農(nóng)資營銷模式的稿件。2012年6月1日,一個名為“農(nóng)家商城”的網(wǎng)站投入運營,這個網(wǎng)站開始改變安丘農(nóng)民傳統(tǒng)購買農(nóng)資的方式,購買化肥、農(nóng)藥時,不用再往當(dāng)?shù)氐牧闶鄣昱芰?只需要坐在電腦前,輕輕點擊幾下鼠標(biāo),就能輕松下完訂單�！�
“農(nóng)家商城”由安丘市雙豐果蔬種植專業(yè)合作社(簡稱“雙豐合作社”)打造。就農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)營銷,記者采訪到了其合作社社長張振成。談到成本,他告訴記者,客服人員的工資每年投入50萬,網(wǎng)站的運營與維護(hù)每年15萬,實體店、倉庫以及其他投入得35萬,總之,使自己的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正常運營每年需要投入100萬。這種模式已經(jīng)運營了一年多,到目前,成本還沒賺回來,不過指日可待。
談到大家都非常關(guān)心的物流費用,張振成說,雙豐合作社走的是縣域模式,一個縣是一個網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在只是在安丘這一個地方運行,合作社現(xiàn)在正誠邀各地的加盟商,且發(fā)展勢頭良好。物流只是在一個小區(qū)域內(nèi),所以成本就會降低。他們的物流有這樣三種形式:首先,可以依托自己的物流團(tuán)隊；二是附近農(nóng)民朋友可以直接到店里自己取農(nóng)資并退還物流費；三是依靠社會上的物流公司。雖然自己的農(nóng)資賣得價格低,但是薄利多銷,物流成本完全可以收回來。而且為了降低物流成本,“農(nóng)家商城”在安丘市的各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都建立了倉儲點,實現(xiàn)就近配貨。下一步,將繼續(xù)優(yōu)化倉儲點的設(shè)置,并按照交通線路,繼續(xù)增加倉儲點。據(jù)張振成介紹,每天的網(wǎng)上交易多則60多單,2012年的銷售額有2000多萬。這些東西正在初步探索之中,需要長久的堅持與大家的共同參與。
曹喜芝是臨朐縣的一個農(nóng)資經(jīng)銷商,也是很多肥料公司在臨朐縣的銷售總代理,他也建立了網(wǎng)站,但是只是做給農(nóng)資企業(yè)看的。曹喜芝告訴記者:“我給老百姓的是實實在在的實惠,比如買化肥抽獎活動、買化肥送微波爐等禮品活動、買十送一活動等。實踐證明,這種消費方式也是不錯的。10噸化肥從濟(jì)南運到臨朐,物流費得80元左右,而且必須是購買40噸以上才給送,所以我覺得如果農(nóng)資走電子商務(wù)之路,還是不太現(xiàn)實,而且我接觸過的農(nóng)資經(jīng)銷商少說也得50多個,他們中沒有一個把化肥放在網(wǎng)上賣的。”曹喜芝的觀點代表了相當(dāng)一部分農(nóng)資經(jīng)銷商的看法�！�
合作社網(wǎng)銷
離不開網(wǎng)站
除了以農(nóng)戶個人形式走網(wǎng)絡(luò)化營銷之路以外,現(xiàn)在,很多合作社紛紛建立自己的網(wǎng)站,以此來宣傳自己的合作社并銷售自己的產(chǎn)品。這種以合作社形式走網(wǎng)絡(luò)化營銷的路子成本與收益如何呢?
合作社建網(wǎng)站,效果不錯
記者在章丘萬新富硒大蔥專業(yè)合作社網(wǎng)站上看到,這個網(wǎng)站上既有大蔥生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程、領(lǐng)導(dǎo)視察照片、各級大蔥的包裝,又有聯(lián)系人電話、產(chǎn)品展示、所獲榮譽,內(nèi)容豐富,很吸引人。合作社社長沙樹星告訴記者,2005年9月份他在參加山東名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展會時受到了啟發(fā),決定要建網(wǎng)站。起初是花了500元在別人的網(wǎng)站上掛了一個鏈接。后來發(fā)現(xiàn),中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)、中國蔬菜網(wǎng)這些網(wǎng)站都可以免費申請黃頁。于是,2006年,沙樹星找到了濟(jì)南小環(huán)球科技有限公司,讓其技術(shù)人員給他建立了自己的專業(yè)網(wǎng)站。他把自己的網(wǎng)站建設(shè)要求(比如建一個什么用途的網(wǎng)站、需要哪些模塊、中等價位、必須自己能操作后臺等)向技術(shù)人員進(jìn)行了詳細(xì)說明,技術(shù)人員就來到章丘萬新富硒大蔥專業(yè)合作社實地進(jìn)行拍照、取材。網(wǎng)站建立后,在技術(shù)人員的幫助下,他自己進(jìn)行維護(hù)。至于成本問題,沙樹星告訴記者,當(dāng)初建網(wǎng)站加上買斷5年的域名一共花了3000元,五年以后,也就是2011、2012年,這個網(wǎng)站每年才花了1000多元的管理費和域名費�！�
“雖然這個網(wǎng)站前后花了不到一萬元,但是它帶來的效益確遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一萬元�，F(xiàn)在,我們合作社的客戶已經(jīng)遍布了北京、天津、河南、陜西、重慶等地,在很多大蔥滯銷的前提下,我們?nèi)f新牌章丘富硒大蔥10年無滯銷,這無疑不是網(wǎng)站宣傳的結(jié)果。”沙樹星說。下一步,沙樹星打算再請技術(shù)人員做一個可放視頻的更加專業(yè)的網(wǎng)站,先進(jìn)技術(shù)、市場信息都要以更加貼切的形式錄入網(wǎng)站�！�
臨朐縣相亮山楂專業(yè)合作社也在2010年創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站。合作社黨支部書記馬立新介紹,他們的合作社成立于2009年3月。“2010年,我們花了2800元建立這個網(wǎng)站�，F(xiàn)在,我們合作社山楂的銷售,有50%左右是通過網(wǎng)站達(dá)成的協(xié)議。尤其是我們這些外地的客戶,基本上都是通過我們的網(wǎng)站與我們?nèi)〉昧寺?lián)系。”馬立新說。
