建網(wǎng)站其實(shí)挺簡(jiǎn)單
合作社如何建設(shè)自己的網(wǎng)站呢?業(yè)內(nèi)人士介紹說(shuō),合作社要建設(shè)網(wǎng)站,首先要確定自己的客戶群是不是經(jīng)常上網(wǎng)。答案一般是肯定的。合作社管理者需要準(zhǔn)備的東西有:像素較高的照片、相關(guān)文字材料、板塊設(shè)計(jì)想法等。另外,域名也需要自己想好,提供給網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)人員。技術(shù)人員也會(huì)到合作社進(jìn)行實(shí)地考察取材,取材完成后進(jìn)行制作,制作時(shí)間一般是2到3天。制作完成后,技術(shù)人員會(huì)把網(wǎng)站拿給合作社負(fù)責(zé)人看,按照當(dāng)事人意見(jiàn)進(jìn)行修改。之后進(jìn)入試運(yùn)行,試運(yùn)行無(wú)問(wèn)題則投入使用。“近幾年,來(lái)我們公司建網(wǎng)站的合作社越來(lái)越多。可能是現(xiàn)在老百姓都意識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)站宣傳的重要性。”周娜感慨地說(shuō)�！�
建網(wǎng)站的成本如何呢?馬立新說(shuō),與網(wǎng)站帶給合作社的收益相比,當(dāng)初所花的錢就是“毛毛雨”。沙樹(shù)星也表示,其合作社網(wǎng)站帶來(lái)的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本。談到建網(wǎng)站的收費(fèi)問(wèn)題,周娜表示,建網(wǎng)站的費(fèi)用一般在3000元左右(包括網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)、域名費(fèi)、管理費(fèi)),時(shí)間一般為3年,之后以每年五六百元的價(jià)格收費(fèi),不同的公司價(jià)格上下有浮動(dòng),但是并不明顯。至于網(wǎng)站的維護(hù),周娜說(shuō),現(xiàn)在大家開(kāi)通的這都是一些很簡(jiǎn)單的工作,一般人都會(huì)維護(hù),如果遇到難題,公司也會(huì)積極提供幫助。
作為第一屆“鄉(xiāng)村之星”,沙樹(shù)星建議廣大合作社管理者,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、科技信息化時(shí)代,誰(shuí)掌握了信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),并把這些技術(shù)運(yùn)用于實(shí)踐,誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)。“你種了100畝大白菜,200畝大蘿卜,你不把這個(gè)信息發(fā)布出去,不去告訴世界,誰(shuí)也不知道你。為什么會(huì)滯銷啊,就是因?yàn)樾畔⒉粫惩ā?rdquo;沙樹(shù)星侃侃而談�！�
不過(guò),做網(wǎng)站并不適合每一個(gè)合作社,濟(jì)南農(nóng)豐合作社社長(zhǎng)許家舉告訴記者,“我們合作社主要經(jīng)營(yíng)的是種子,客戶群大都是普通的老百姓,他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接觸度并不廣泛,所以我們近幾年并沒(méi)有做網(wǎng)站的打算。”而且我們也沒(méi)有太多的時(shí)間與精力來(lái)管理我們的網(wǎng)站。我們也不具備強(qiáng)大的供貨量,所以建起來(lái)比較吃力。商河縣沙河鄉(xiāng)合作社主要以經(jīng)營(yíng)白蓮藕和黃金梨為主,合作社負(fù)責(zé)人吳世國(guó)告訴記者,“我們合作社經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)還比較薄弱,建網(wǎng)站還需要一定的時(shí)間。現(xiàn)在農(nóng)業(yè)局正在幫我們建網(wǎng)站。等我們合作社發(fā)展到一定規(guī)模,我們?cè)俳ǜ訉I(yè)性的網(wǎng)站。”
專家建議
就農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷之路的生命力與風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避,記者采訪到了山東大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授王毅博士和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作社學(xué)院合作經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任王勇博士。兩位專家從多方面向記者做了介紹�！�
前途光明,困難不少
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在中國(guó)已經(jīng)活躍了十四五年了,農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是近年來(lái)開(kāi)始活躍起來(lái),王毅教授認(rèn)為,它的前途非常光明的。中國(guó)有6.8億網(wǎng)民,通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)的用戶也有3.8億,數(shù)量如此之大的網(wǎng)民,注定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾之廣。另外,網(wǎng)民的需求很廣泛,網(wǎng)購(gòu)也成了一種時(shí)尚。農(nóng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè),而且是一個(gè)剛性需求產(chǎn)業(yè),這就為運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)化提供了契機(jī)�！�
但是農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的困難也比較多。首先,農(nóng)民如果作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體,熟悉網(wǎng)絡(luò)的人數(shù)比重可能偏小,而其中熟悉網(wǎng)絡(luò)的年輕人又紛紛奔向大城市,所以農(nóng)村中嚴(yán)重缺乏此方面的人才。其次,很多農(nóng)民生產(chǎn)的是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,這些農(nóng)產(chǎn)品不一定具備充足的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的食品安全、產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)都存在著一系列問(wèn)題。目前,電商人才及其缺乏,大都集中在幾大主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上,能關(guān)注到農(nóng)村合作社發(fā)展的少之又少,所以,若能在全國(guó)范圍內(nèi)建一個(gè)大型的類似于“農(nóng)業(yè)淘寶”類的網(wǎng)站是非常有前景的。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要分步驟進(jìn)行
若要進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備,分步驟地進(jìn)行。王毅教授表示,首先,要明確是否建站,開(kāi)展有站點(diǎn)服務(wù)還是無(wú)站點(diǎn)服務(wù)�？梢圆唤ㄕ�,但要借助其他手段,進(jìn)行宣傳,如利用微博和博客、貼吧等一系列的工具積極宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品,也可以達(dá)到理想的效果。第二,確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為了發(fā)布信息,塑造品牌,網(wǎng)站推廣,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展服務(wù),維持客戶關(guān)系,還是實(shí)現(xiàn)銷售,這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三,選擇比較合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法或者工具�？紤]你的受眾有實(shí)際的用戶情境,獲取信息的途徑的習(xí)慣,投其所好,完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程�！�
如果一些合作社已經(jīng)建了網(wǎng)站,可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化:首先,成立專門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站,做后臺(tái)工作,如維持整個(gè)網(wǎng)站的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)更新信息,處理信息,與用戶進(jìn)行互動(dòng),調(diào)研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話,就需要十幾個(gè)人來(lái)操作。其次,網(wǎng)站初期不要貪大求全。無(wú)論是信息收集與發(fā)布、在線交易、還是維持客戶關(guān)系,盡量不要同時(shí)進(jìn)行,可先做好一項(xiàng),再逐步發(fā)展。比如可以先做好信息發(fā)布,產(chǎn)品銷售可以交給淘寶去做,并在其網(wǎng)站上鏈接自建網(wǎng)站的網(wǎng)址,銷售的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。
