短短3個(gè)月，初出茅廬的電商企業(yè)“萬擔(dān)糧”農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司線上交易額突破180萬元。在如火如荼的電商大軍中，這件事不足為奇。但在大山里的山西省平順縣中五井村，無異于冬日里的平地驚雷。
“萬擔(dān)糧”的背后是一個(gè)由七八個(gè)農(nóng)民組成的電商團(tuán)隊(duì)，其中一多半是農(nóng)村婦女。她們被稱為圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)、圍著老公轉(zhuǎn)、圍著孩子轉(zhuǎn)的“三轉(zhuǎn)婆姨”。
發(fā)展電商，學(xué)著直播，她們將手機(jī)變?yōu)樾罗r(nóng)具、直播變成新農(nóng)活、數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資，將手里握著的“大紅袍”花椒、道地潞黨參、優(yōu)質(zhì)小雜糧源源不斷賣出了千溝萬壑的太行深山。
直播，破涕為笑
11月12日一早，“萬擔(dān)糧”的核心成員聚坐在一孔窯洞里開會(huì)。這里是公司的大本營。
“‘雙11’銷售額11萬元，比農(nóng)民豐收節(jié)時(shí)少了�！�
“銷售額是少了，可這次咱靠的是自己！”
“對(duì)著呢，憑啥咱農(nóng)村婦女就不能成為‘網(wǎng)紅’？”
28歲的黃騰麗在“萬擔(dān)糧”負(fù)責(zé)網(wǎng)上直播。她想不到，自己有一天會(huì)成為“淘寶”上的“網(wǎng)紅”。提起自己的故事，除了迷人的微笑，很少有人能注意到她眼角的淚。
“成天家里的事兒不管，走哪里都對(duì)著手機(jī)喊寶寶，走路也不怕絆倒？”不絕于耳的質(zhì)疑惹來黃騰麗不少的淚水�！翱隙ㄓ腥苏f閑話，背著人沒少哭過�！�
農(nóng)民豐收節(jié)當(dāng)天，公司線上賣出了20000多單產(chǎn)品，25800多個(gè)包裹，交易額達(dá)到30多萬元。
“這下，再?zèng)]人笑話了。我經(jīng)常和姐妹們互相打氣，大家對(duì)新事物總得有個(gè)接受過程，干事創(chuàng)業(yè)一開始肯定艱難，努力干就對(duì)了！” 黃騰麗說。
瞅準(zhǔn)了農(nóng)村電商，從城市回鄉(xiāng)成為農(nóng)民致富帶頭人的黃慧東，一輩子務(wù)農(nóng)但不守舊的村民王平領(lǐng)著黃騰麗和其她幾名婦女組織成立起“萬擔(dān)糧”農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，幫助村民網(wǎng)上賣特產(chǎn)。
自己能干什么？黃騰麗學(xué)起了直播。不懂什么叫流量，但她曉得，看得人多了，買的機(jī)會(huì)就多。她說，這就像以前集會(huì)上的吆喝，先把人拉過來。
畫上淡妝，直播里拍了產(chǎn)品拍風(fēng)景，說了好處再介紹使用方法，時(shí)不時(shí)跟大家互動(dòng)。直播的技巧漸漸熟絡(luò)，黃騰麗的直播粉絲也過千上萬。線上訂單隨即紛至沓來。
“農(nóng)產(chǎn)品賣了出去，未來更要笑著走下去！”她說。
從學(xué)說普通話起步
45歲的趙愛苗在公司負(fù)責(zé)配貨、發(fā)貨。雖說不需要太多露臉，但對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣跟莊稼、鍋臺(tái)打交道的她來說，還是陌生挾著擔(dān)憂。
回憶起赴浙江省金華市取經(jīng)的那次。她說：“走進(jìn)金華農(nóng)村，滿大街都是撕膠帶的‘刺啦’聲。人家都在忙著打包發(fā)貨。很想跟人家交流，我不會(huì)說普通話啊，這就是咱的‘痛點(diǎn)’，只好聽人家講�！�
取經(jīng)回來，趙愛苗給自己定了兩個(gè)目標(biāo)，學(xué)習(xí)普通話、承攬物流配貨。
從核對(duì)地址、產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量到熟悉物流公司的包裝快慢，趙愛苗現(xiàn)在懂得針對(duì)性選擇物流公司，能知道物流到達(dá)一座城市的時(shí)間。
“一開始害怕物流這塊出問題，要天天搬這么多貨，還不把人累死，尤其是我們這些婦女。結(jié)果大單子一來，長治郵政直接找上門來談合作了。”她喜不自勝。
從查看買家的訂單留言到對(duì)話客戶，趙愛苗會(huì)通過電話提前聯(lián)系客戶，說明問題情況。“這得歸功于天天跟電視里的播音員學(xué)說普通話。主動(dòng)聯(lián)系客戶，也是在拉近維護(hù)客戶關(guān)系�！彼f。
“‘雙11’我們賣出11萬元農(nóng)貨，雖然不是很多，但是靠自己直播賣出去的�！睂�(duì)物流的熟悉也讓趙愛苗對(duì)電商充滿信心，“她們?cè)谇芭_(tái)努力，我給咱做好后臺(tái)服務(wù)。打包發(fā)貨、維護(hù)客戶，咱不服輸；說普通話、搞個(gè)人形象，咱也不服輸，說不定改天我也能搞直播嘞�！�
一種職業(yè)獲得感
29歲的許麗紅被村里的姐妹們吸引進(jìn)了“萬擔(dān)糧”。
“看似一個(gè)小小的手機(jī)，連接的卻是大大的世界。賣東西得和人溝通，說方言土話誰能聽懂？做直播總得注意形象，畫個(gè)淡妝、提高文化、學(xué)習(xí)知識(shí)，一樣也不能少。做電商改變的是咱農(nóng)民的生活方式�！彼f。
在這之前，許麗紅的日子是成天帶孩子，臉都不想洗�？粗宓慕忝眠M(jìn)出忙碌，她焦急地坐不住了。
經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，許麗紅學(xué)會(huì)了直播，成為公司的一員。“最開始，當(dāng)著眾人的面說話都臉紅，‘線上’‘線下’這些詞，也不懂是啥意思�，F(xiàn)在鍛煉得膽大了�！�
3個(gè)月銷出180萬元的貨，300多戶農(nóng)戶的收益增加，比原來村民自己賣的價(jià)格高出了不少。
農(nóng)村電商，讓好的農(nóng)產(chǎn)品多了一種有效的銷售渠道。對(duì)于許麗紅一樣的婦女來說，有了一份增收的選擇�！爸灰匦庞�、產(chǎn)品好，光明正大脫貧致富，咱也是新時(shí)代的職業(yè)女性�！痹捯粑绰洌S麗紅滑動(dòng)開手機(jī)準(zhǔn)備進(jìn)入直播。
