5分鐘賣掉5000份藏雪茶，銷售額45萬元，僅針對淘寶直播帶貨女王薇婭自身的戰(zhàn)績來說，極其一般。
這區(qū)區(qū)45萬元，屬于一家只有兩顆紅心、銷售量為4的淘寶網(wǎng)店。但它讓地處青海雪山之畔的班瑪縣歡呼雀躍，沸騰起來。而這次合作，是雙十一剛過，阿里巴巴集團鄉(xiāng)村事業(yè)部運營專家李翔等一行人穿越幾千里親赴實地促成的。
這是怎么回事?
班瑪縣燈塔鄉(xiāng)居民沙謝采摘藏雪茶，年收入達到1.4萬，2016年實現(xiàn)脫貧。
藏雪茶，寄托了太多人的期許
這家“班瑪藏雪茶官方企業(yè)店”，在當?shù)乜h政府的支持下剛剛開張。一個店牽動一個縣。
這里是國家級深度貧困縣，但依山傍水氣候溫潤，大自然賜予的最大財富，是特產(chǎn)“藏雪茶”。
“藏雪茶”，用花葉海棠和變?nèi)~海棠的葉子加工制作而成。這種海棠只分布在青藏高原海拔3000-3500米的地區(qū)，有著獨有的品質(zhì)，而班瑪縣就處在這一獨特的地理區(qū)域，人口少工業(yè)少，水質(zhì)優(yōu)良無污染，是野生花葉海棠和變?nèi)~海棠生長的凈土。
班瑪縣高原古樹茶一般生長在海拔4000米的高山上。
“藏雪茶”，對于國人新奇而陌生的名字，其實有著悠久的歷史。據(jù)《果洛宗史》記載，唐宋時期，當?shù)啬撩窬陀盟鼡Q取內(nèi)地的日用品并曾在內(nèi)地風靡一時，班瑪?shù)摹百愇鞴诺馈本褪沁\茶的通道。只是后來由于種種原因，“藏雪茶”在歷史的塵埃被埋沒。時至今日，許多人都誤以為青海根本不產(chǎn)茶。
記者在班瑪縣政府官方網(wǎng)站上看到一篇文章，文中稱，班瑪縣的班前村是著名的“長壽村”，491名村民中90歲以上老人13人，百歲老人3人，長壽人數(shù)和比例均高于全縣其他地方。而原因之一是“飲食無污染，喝藏雪茶”。“班前村村民自古以來就有飲用藏雪茶的習慣，經(jīng)研究檢測，藏雪茶富含茶多酚、多種維生素、類黃酮等營養(yǎng)元素，具有三降四抗(降血壓、降血糖、降血脂和抗衰老、抗病毒、抗腫瘤、抗氧化)的作用，對提高人體免疫力、延年益壽等具有非常好的保健功能�！�
對于地廣人稀交通落后、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的班瑪來說，“藏雪茶”是當?shù)財[脫深度脫貧的希望。
政府寄希望于它。班瑪縣縣委書記夏吾杰和記者聊起它的時候非常興奮，他太想讓美麗的高原海棠成為家家戶戶致富的產(chǎn)業(yè)，造福一方。2014年“藏雪茶”開始產(chǎn)業(yè)化試種，老百姓每種植一株財政補貼2塊錢。2014年至2019年，當?shù)毓卜N植藏雪茶1.85萬畝，建成了青海首條藏茶加工生產(chǎn)線。
藏族居民東阿鬧日吾靠著采茶實現(xiàn)脫貧，這是家里上樓的梯子。
當?shù)剞r(nóng)民寄希望于它�！耙郧鞍l(fā)到農(nóng)民手里的扶貧資金，大多被人們買摩托車、吃喝玩樂花掉了。但現(xiàn)在不了，我們種藏雪茶，大家都很珍惜這次機會。我以前除了放牧只能打打零工，現(xiàn)在，我可以上班領(lǐng)穩(wěn)定工資了�！辈匮┎璁a(chǎn)業(yè)公司包裝組員工吉吉說。
讓制作車間技術(shù)工人尕求開心的是，茶樹采摘可比找蟲草容易多了，現(xiàn)在父母和弟弟妹妹都在采茶。
“以前我們采茶只是自己喝，外面的人根本不知道它。我們也都沒想到能靠它掙錢。村里其實有許多揉捻、炒茶的民間高手呢!”另一位當?shù)剞r(nóng)民說。
高原電商難做，專家一語道破“天機”
雖然在線下，“藏雪茶”也已布點北京、上海、西寧、西安等地的商超，但它在線上基礎(chǔ)仍然非常薄弱。實事求是地說，品牌影響力在全國范圍內(nèi)還有限。
東西是好東西。但光靠線下，品牌打造肯定受限。
正因為此，阿里巴巴鄉(xiāng)村事業(yè)部的工作人員在日常工作中偶然發(fā)現(xiàn)了它，忙完“雙十一”就趕過去了。從西寧下飛機，還要開車十一個小時才能到達。
當?shù)卣彩种匾�，縣委書記夏吾杰和主管副縣長才讓親自和阿里的專家們見面，傾聽建議。
專家們認為，“藏雪茶”符合內(nèi)地消費者對原生態(tài)、綠色無污染產(chǎn)品的癡迷，其保健功效也讓它具有很高價值，但是，落后的倉儲、物流，直接限制了“藏雪茶”的線上銷售發(fā)展。
“這里不但距離城市很遠，而且在雪山里修的路，很蜿蜒，也容易發(fā)生危險，開車不能開太快，這導(dǎo)致物流的效率低，也拉高了價格。如果這方面跟不上，內(nèi)地消費者改口喝藏茶的成本就太高�！�
經(jīng)過談?wù)�，阿里專家給出了建議。物流問題，可以從倉儲入手解決。“一定要解決物流問題，滿足‘三日達’!”
班瑪縣藏雪茶公司臨時在西寧設(shè)立倉儲，5000件茶葉整裝待發(fā)。
經(jīng)過討論，當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，將在西寧建設(shè)物流園區(qū)，作為倉儲。從西寧向全國發(fā)貨，物流成本就能跟上大節(jié)奏了�！皣矣形覀冇须娚萄a貼，我們將和西寧的物流公司談合作!”縣領(lǐng)導(dǎo)說。
當?shù)亍安匮┎琛逼髽I(yè)也表示，屆時將一次性把公司生產(chǎn)的茶葉全部運到西寧，只要消費者下單，就從西寧直接發(fā)貨。
“我們回去以后會協(xié)調(diào)淘寶直播最知名的薇婭，給你們做淘寶直播。我們的終極目標是——賣空它!”阿里的專家匆匆來匆匆又去，臨行時說道。
話音剛落，回到杭州，阿里脫貧基金立即溝通薇婭團隊，薇婭團隊對班瑪縣發(fā)展藏雪茶幫藏區(qū)群眾脫貧的事業(yè)感動，在當即表示同意合作，為班瑪縣藏雪茶盡一份力。
5分鐘銷售45萬元，看起來不多，但這相當于讓當?shù)?34戶貧困戶每名貧困戶收益1314元。
扶貧，是最具理想主義色彩的創(chuàng)舉
在班瑪?shù)膸滋炖铮⒗飳＜荫R不停蹄，到茶園實地考察，和當?shù)剞r(nóng)民了解情況。因為班瑪縣地處3500米的海拔高度，山區(qū)更是到了海拔4000的高度，嚴重的高原反應(yīng)使得阿里專家嚴重不適。李翔一邊吸氧，一邊調(diào)研，靠著10罐便攜式氧氣完成了調(diào)研工作。
星探發(fā)現(xiàn)有潛力的“小星星”，是為了拿他當搖錢樹掙錢。但阿里不是。李翔告訴記者，阿里幫當?shù)匕l(fā)展“藏雪茶”，現(xiàn)在不為掙錢，以后也不為掙錢，即使安排淘寶網(wǎng)紅直播也不會提成一分錢。
2017年12月，阿里集團成立脫貧基金，脫貧攻堅成為阿里的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。特別是在電商脫貧領(lǐng)域，阿里從助農(nóng)扶貧模式轉(zhuǎn)向為興農(nóng)脫貧模式，打造“一縣一業(yè)”，形成新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、特色產(chǎn)業(yè)帶，重塑貧困地區(qū)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，讓農(nóng)民燃起致富的新希望，最終實現(xiàn)整體脫貧。
阿里尤為注重對“三區(qū)三州”地區(qū)的幫扶助力�！叭齾^(qū)三州”，是西藏、四省藏區(qū)、南疆四地州和四川涼山州、云南怒江州、甘肅臨夏州的統(tǒng)稱，是長江黃河的發(fā)源地，也是中國最深度貧困的地區(qū)。轄區(qū)內(nèi)209個區(qū)縣，曾有多達196個國家級貧困縣，占全國總量的近1/4。沒脫貧的，都是硬骨頭。而班瑪縣，正居其一。
班瑪縣古樹茶都生長在瑪柯河峽谷周圍的高山上。
正如馬云所說：扶貧、脫貧和致富是三個不同的東西，扶貧給人以魚，脫貧則是授人以漁，致富是給大家造魚池、造魚塘。阿里巴巴的脫貧思想就是致富思想，讓大家富起來，讓農(nóng)民富起來。
有記者曾經(jīng)問，阿里為什么參與精準扶貧工作。阿里一位負責人答，“中央提出全面脫貧，是我們國家近年來最具理想主義色彩，也是難度最大、力度最大的創(chuàng)舉。作為一家大公司，阿里巴巴一致強調(diào)社會責任，強調(diào)社會擔當。大公司的大，不是利潤大、收入大、市場份額大，而是責任大、擔當大。
2017年8月以來，阿里的興農(nóng)扶貧已落地全國707個縣，平均1天幫扶1個縣，扶貧業(yè)務(wù)走出了阿里速度、中國速度。“雙十一”剛忙完，他們由東一路向西，穿越幾千里，奔著一個只有兩顆紅心、銷量為4的淘寶店來了。
