“小豆子，我這里要發(fā)兩箱，地址已經(jīng)發(fā)給你了。”“小豆子，錢已經(jīng)打給你了，請盡快安排發(fā)貨，盡量趕在‘雙十一’之前到�！�11月5日上午，記者來到贛州市贛縣區(qū)王母渡鎮(zhèn)內(nèi)“盛夏果業(yè)”的辦公場所時(shí)，網(wǎng)名“小豆子”的謝青山正忙著通過淘寶平臺的打單系統(tǒng)打出一張張發(fā)貨單。當(dāng)天9時(shí)許，發(fā)往全國各地的臍橙已有200余箱了。
進(jìn)入11月以來，臍橙開始采摘，謝青山和村里其他電商一樣，每天忙著收貨、打單、發(fā)貨，從早上到深夜，都是在臍橙的陪伴中度過。依靠便捷的互聯(lián)網(wǎng)和到村的物流系統(tǒng)，謝青山在村里將臍橙生意做得風(fēng)生水起。
王母渡鎮(zhèn)潭埠村，距離贛縣區(qū)40公里左右，從2005年該村大規(guī)模種植臍橙以來，村里582戶中有近400戶種植臍橙果園。如今的潭埠村臍橙年產(chǎn)200余萬公斤，有近一半的產(chǎn)量是靠謝青山和村里這些做電商的年輕人通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去。
“我花錢將村名注冊成了商標(biāo)”
5日上午10時(shí)，潭埠村山上各家的臍橙樹都掛著黃燦燦的臍橙，空氣中彌漫著絲絲甜蜜的味道。今年36歲的彭東平穿著一身光鮮的衣服在果園里走走停停，像在巡視自己的王國。
“現(xiàn)在還沒到臍橙最成熟的時(shí)候，所以我還沒有開始大規(guī)模采摘發(fā)貨。目前只是一些水果店的老熟人來果園急著摘一批去實(shí)體店里賣�！弊鳛榇謇锏谝粋�(gè)花錢在贛州市旅游景點(diǎn)做廣告的果農(nóng)，彭東平有著村里大多數(shù)人沒有的品牌意識，他覺得這源于在深圳闖蕩多年的經(jīng)歷。
“蘋果手機(jī)為什么賣那么貴?那些奢侈品的包和衣服為什么那么貴?不就是品牌帶來的附加值嗎?”站在果園里，彭東平挑選后摘下一個(gè)臍橙，現(xiàn)場剝開給記者品嘗。他眼睛直盯著記者，看著記者吃一口并伸出大拇指后，立即喜笑顏開。他說：“我們村里臍橙這么好吃，名氣越來越大，很多信豐、瑞金的老板都來我們這收臍橙然后再去賣，等潭埠村臍橙名氣打響之后，商標(biāo)被別人搶注怎么辦?為了體現(xiàn)與其他產(chǎn)地臍橙的區(qū)別，去年我花錢將村名注冊成了臍橙的商標(biāo)�！�
彭東平高中畢業(yè)后就去深圳闖蕩，一直從事服裝行業(yè)相關(guān)工作，2015年從深圳回到家鄉(xiāng)，開始打理家里的臍橙銷售業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺和微信銷售臍橙。從2014年的賣了2500公斤，到2017年賣了30000公斤，主要就是靠微信和網(wǎng)絡(luò)微店銷售。“網(wǎng)絡(luò)平臺上開店銷售的方式我們村里有不少人嘗試過，曾經(jīng)投入重金請團(tuán)隊(duì)做推廣，但都失敗了，所以現(xiàn)在村里網(wǎng)絡(luò)銷售的基本都和我一樣以微信、微店的方式為主�！�
現(xiàn)在彭東平家里的果園像一家企業(yè)，由父母負(fù)責(zé)種植生產(chǎn)部分，他負(fù)責(zé)銷售和售后部分�！拔椰F(xiàn)在的戰(zhàn)略就是穩(wěn)定老客戶，但微信渠道的推廣已經(jīng)到了瓶頸期，很難有質(zhì)的改變，目前我正在與北京的水果配送企業(yè)聯(lián)系，希望從那方面打開通道，培養(yǎng)一批有著品牌忠誠度的客戶，慢慢擴(kuò)大市場�！�
“我要將臍橙賣出高檔水果價(jià)格”
“引流，與外地站點(diǎn)合作，通過微信公眾號推送，通過抖音網(wǎng)紅直播帶產(chǎn)品……”6日晚間，潭埠村委會辦公室內(nèi)，一連串的網(wǎng)絡(luò)名詞與網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略從一名青年的嘴里迸發(fā)，如果不是在昏暗的燈光下，會使人有種這是在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會現(xiàn)場的錯(cuò)覺。
彭劍，按他自己的說法是個(gè)跨界營銷者。在深圳多年從事銷售工作，感覺到家鄉(xiāng)澎湃的發(fā)展生機(jī)后，回到贛州市進(jìn)了當(dāng)?shù)匾患抑木W(wǎng)絡(luò)論壇，做起了建材版塊的版主。
彭劍的臍橙包裝箱是專門定做的，每個(gè)臍橙都被牢牢固定在箱內(nèi)不會發(fā)生碰撞，而且每個(gè)橙子都包上了漂亮的包裝紙�！拔业哪毘纫豢淳褪蔷罚也粎⑴c低價(jià)競爭，我需要的客戶也是那種講究品質(zhì)的客戶，我要讓他們覺得花的每一分錢都物有所值�！迸韯σ贿吅陀浾吡闹�，一邊點(diǎn)擊著手機(jī)屏幕�！拔医衲耆ド钲诘揭恍┳悦襟w考察學(xué)習(xí)，真的讓我很震驚，一個(gè)微信公眾號就能做出2000萬元的營收，我覺得這是我未來發(fā)展的方向。目前我正在與外地的一些自媒體和生活網(wǎng)站聯(lián)系，與他們合作，通過他們引流，然后將流量變現(xiàn)，我做品質(zhì)供應(yīng)商，他們負(fù)責(zé)導(dǎo)流。目前開局不錯(cuò)，通過這種方式預(yù)定的臍橙已經(jīng)有4萬公斤，今年估計(jì)銷售量在10萬公斤以上�！�
“我們需要學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷手段”
記者從村旁設(shè)立的順豐快遞網(wǎng)點(diǎn)了解到，目前還沒有到臍橙采摘旺季，但每天通過這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)出去的臍橙都在10000公斤以上。物流已經(jīng)很發(fā)達(dá)，甚至有快遞公司愿意直接到村里收件，但物流仍是制約他們生意做大的阻礙。
“臍橙銷售旺季就碰上‘雙十一’‘雙十二’，客戶收件很困難，水果又比不得普通商品，耽擱幾天口感就會發(fā)生變化�！敝x青山說，物流成本在臍橙銷售中也占了相當(dāng)大的比例�！耙幌�5公斤裝的臍橙賣60余元，而發(fā)附近省份郵費(fèi)就要13元左右，如果距離遠(yuǎn)則需要25元甚至幾十元，物流成本降不下來，我們的利潤也上不去�！�
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，村里銷售臍橙的年輕人們普遍反映郵寄臍橙成本太高，希望能將郵費(fèi)降下來，而謝青山為了節(jié)省快遞成本，甚至買了一輛貨車，專門到村里收集每天要發(fā)出去的臍橙，由他直接運(yùn)到縣城發(fā)貨。
“我專門做過調(diào)研，義烏那邊有的發(fā)貨快遞費(fèi)甚至在每件5元以下，為什么我們這降不下來，季節(jié)性銷售是主要原因�！迸頄|平告訴記者，臍橙一年只在年底三個(gè)月左右，平�？爝f網(wǎng)點(diǎn)沒啥生意，所以造成物流成本較高。“如果能出臺相關(guān)扶持政策，降下發(fā)貨的物流成本，我們都能將銷售價(jià)格降下來，讓贛南的臍橙走遍全國。”
除了物流價(jià)格外，這些年輕人反映較多的就是電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)缺乏針對性。
“縣里每年都會舉辦免費(fèi)的電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)，但我們感覺不適用。”彭東平說，培訓(xùn)班主要培訓(xùn)如何開網(wǎng)店，但實(shí)際上，村里的年輕人們現(xiàn)在基本上都是靠微信朋友圈與微店來銷售臍橙。“我們需要學(xué)習(xí)的是營銷文案撰寫，產(chǎn)品圖片拍攝以及網(wǎng)絡(luò)營銷手段，如果有這些針對性的培訓(xùn)，我們非常愿意學(xué)習(xí)。”
村里人的臍橙種得好，效益連年攀高，引來銀行紛紛解囊貸款給果農(nóng)，就連通過網(wǎng)絡(luò)賣臍橙的銷售商們，也引發(fā)銀行的重點(diǎn)關(guān)注。
“這些通過網(wǎng)絡(luò)賣臍橙的年輕人生意做得這么好，我們很樂意在資金上支持他們�！苯髭M州銀座村鎮(zhèn)銀行贛縣王母渡支行行長郭江南表示，針對這些通過網(wǎng)絡(luò)賣臍橙的客戶，銀行正在制定專門的貸款方案，即使沒有抵押物，憑真實(shí)可靠的客戶訂單也能放款，為他們擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模助力。
記者向贛縣區(qū)電商服務(wù)中心反映的培訓(xùn)內(nèi)容問題也引起了重視。電商服務(wù)中心主任陳志紅表示，將充分收集轄區(qū)內(nèi)電商對培訓(xùn)班的意見和建議，開展符合電商需求的有針對性的培訓(xùn)。
“出去的青年都回來創(chuàng)業(yè)，才能更好留住鄉(xiāng)愁”
6日夜間，記者經(jīng)過潭埠村旁公路時(shí)，一陣動感的旋律傳來。路旁空地上，婦女們踏著音樂節(jié)拍跳起廣場舞，村民三三兩兩聚在一起“擺龍門陣”，孩子們在一旁追逐嬉戲……
“臍橙賣了這么多年，也就是這幾名年輕人通過網(wǎng)絡(luò)銷售帶動了村里一批年輕人，村里慢慢地發(fā)生了改變�！碧恫捍逦瘯Р繒浥砹忌院赖馗嬖V記者，村里靠網(wǎng)絡(luò)銷售臍橙，生意越做越大，村里也越來越繁榮�！案骷毅y行與信用社都在我們村里開了網(wǎng)點(diǎn)，所有的快遞企業(yè)也在我們村里開了網(wǎng)點(diǎn)，通信運(yùn)營商更是全都有，連山上的果園都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。這在以前根本想都不敢想�！�
除了物質(zhì)生活的改變，越來越多當(dāng)年去外面世界闖蕩的年輕人近年來陸續(xù)返鄉(xiāng)�！耙郧胺N出來的臍橙都是等著大老板來收，村里的果農(nóng)在定價(jià)上根本沒有話語權(quán)，現(xiàn)在不一樣了，我們有網(wǎng)絡(luò)渠道，這些年輕人賣完家里的臍橙，還要收購鄉(xiāng)親們的，大家也不怕老板壓價(jià)收購了�！迸砹忌f：“以前冬天老板們把橙子收走，村里很多人沒事就打牌，現(xiàn)在大家都忙著開拓業(yè)務(wù)賣臍橙賺錢，有點(diǎn)閑時(shí)間年輕人們就聚在一起探討價(jià)格和銷售策略，誰也沒那個(gè)閑心去打牌了。村里的人氣越來越旺，也越來越和諧。什么是留住鄉(xiāng)愁?農(nóng)村出去的青年都回來創(chuàng)業(yè)，這就是留住鄉(xiāng)愁!”
有了“互聯(lián)網(wǎng)+臍橙”，整個(gè)潭埠村變化越來越大，但村里年輕人并沒有止步不前，仍在思考著如何走出一條富有新時(shí)代特色的鄉(xiāng)村振興之路。有的年輕人希望克服微信銷售的瓶頸期，打開新市場;有的年輕人計(jì)劃與北京的蔬果配送企業(yè)聯(lián)系，爭取發(fā)貨到北京批發(fā)走量并低物流成本;還有的年輕人則不斷與自媒體大咖聯(lián)系，希望雙方合作，將網(wǎng)絡(luò)巨大流量變成客戶。通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些身處農(nóng)村的青年們正依靠自身努力，志在遠(yuǎn)方卻扎根家鄉(xiāng)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴改變著家鄉(xiāng)的面貌，建設(shè)著產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕的新時(shí)代農(nóng)村。
記者手記
通過網(wǎng)絡(luò)科技，贛南山溝里的臍橙銷往全國各地。欣喜之余，仍需要重視的是，臍橙電商雖然發(fā)展勢頭良好，但也暴露出一些問題——如網(wǎng)絡(luò)營銷知識缺乏、物流成本居高不下、資金保障不足，這些問題僅靠他們自己難以解決。如何從實(shí)際出發(fā)，真正幫山村里的電商們解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難，讓這個(gè)富民產(chǎn)業(yè)越做越好，讓贛南臍橙這個(gè)紅土地的“明珠”更加璀璨，需要當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門的智慧與決心!
