平均一秒鐘就有1.3件產(chǎn)品從網(wǎng)上賣出，這就是網(wǎng)絡(luò)銷售花木的“沭陽速度”。無論是網(wǎng)店數(shù)量、從業(yè)人員還是年交易量、交易額，沭陽縣在江蘇“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的雄渾交響中，率先演奏出一曲曲電商引領(lǐng)花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、加快農(nóng)民增收致富步伐的嶄新樂章。
政府市場“兩只手”彈唱創(chuàng)新協(xié)奏曲
在江蘇上下正大力貫徹全國“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工作會議精神的熱潮中，沭陽縣兩場加速花木電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的盛事接連舉辦：這就是9月份的第四屆中國·沭陽花木節(jié)和10月份的第四屆淘寶村高峰論壇。后者，沭陽縣主要憑借花木電商發(fā)展的樣本價值，連續(xù)勝出全國40多個城市，成為阿里集團(tuán)在全國巡回舉辦淘寶村高峰論壇的首站。
從名不見經(jīng)傳的花木大縣到全國花木名縣、花木電商強(qiáng)縣，沭陽縣的花木產(chǎn)業(yè)何以實現(xiàn)如此大的發(fā)展跨越？“縣委縣政府要抓精準(zhǔn)扶持，彈好‘政府這只手’的主旋律�！笨h委書記胡建軍說，沭陽縣把電商引領(lǐng)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手來抓，產(chǎn)生了沭陽花木“名利雙收”的強(qiáng)勁推力。
2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”被列為國家戰(zhàn)略后，沭陽縣隨即啟動“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)計劃，人財物傾斜，培育、培強(qiáng)了近500個電商村（居），大力營造農(nóng)村電商發(fā)展氛圍。
農(nóng)民開網(wǎng)店，最缺的是技術(shù)。為此，沭陽縣通過政府購買服務(wù)的方式，免費(fèi)為農(nóng)民開展電子商務(wù)初始培訓(xùn)、提升培訓(xùn)和精英培訓(xùn)，確保每一位想開網(wǎng)店的農(nóng)民在技術(shù)上都能得心應(yīng)手。今年以來，全縣已累計培訓(xùn)農(nóng)民兩萬余人次。
農(nóng)民變身電商大咖，農(nóng)村變成網(wǎng)創(chuàng)集聚地，聽起來新鮮，但過程卻不易。資本的瓶頸約束就是一個突出矛盾�！半娚藤J”是沭陽縣在全省率先開展的金融創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，專門用于緩解農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金壓力�？h政府通過與江蘇銀行合作，由縣財政設(shè)立專項資金擔(dān)保，農(nóng)民電商可享受年銷售額10%的免抵押貸款。
為完善電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施配套，沭陽縣與縣城最中心的商場合作，打造縣淘創(chuàng)基地，同時興建大型倉儲基地，為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者們免費(fèi)提供辦公和倉儲場所。
眾創(chuàng)空間、孵化基地、示范基地等電商平臺遍布全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺線上可解難答疑、在線下單，線下提供倉儲配送、售后保障、代發(fā)代收。在沭陽，農(nóng)民只要想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，甚至可以零庫存、零風(fēng)險開啟征程。
入門之前有引導(dǎo)、起步階段有培訓(xùn)、發(fā)展階段有資金、升級階段有人才，政府的全方位服務(wù)迎來了全縣農(nóng)村電商集群式發(fā)展。以花木電商為支撐，目前，沭陽縣已有3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)入選“中國淘寶鎮(zhèn)”，22個村入選“中國淘寶村”，淘寶鎮(zhèn)數(shù)量占全省的1/4，淘寶村數(shù)量占全省的1/6。其中，花木大鎮(zhèn)新河鎮(zhèn)是全國唯一淘寶村100%全覆蓋的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。沭陽縣成為全國五大淘寶村集群之一。
花農(nóng)引領(lǐng)唱主角網(wǎng)創(chuàng)奏響主旋律
沭陽縣擁有花木種植面積近50萬畝，花木從業(yè)人員25萬人，其中，網(wǎng)絡(luò)“創(chuàng)客”已達(dá)兩萬多人�？h長卞建軍說，只有農(nóng)民廣泛參與，農(nóng)村電商才能真正迸發(fā)出生命力。花農(nóng)將網(wǎng)創(chuàng)變成自覺行動，為全縣農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展做了榜樣、樹了標(biāo)桿。
“啪啪啪……”中秋節(jié)前夕，記者來到顏集鎮(zhèn)堰下村萬莊組花農(nóng)李向波家時，他正在電腦前忙活著。
李向波畢業(yè)于蘇州科技大學(xué)電子工程專業(yè)，是有名的高材生�！凹依镉�30多畝苗木基地，銷售主要靠網(wǎng)店，月銷售額平均5萬元左右，旺季最高可達(dá)到20萬元�！崩钕虿ㄕf，他開網(wǎng)店時間不長，銷售上目前只能算是小戶，但他有信心，今后再打理幾個網(wǎng)店，讓銷售每年都上一個新臺階！
雖然大學(xué)生畢業(yè)網(wǎng)上當(dāng)花農(nóng)在沭陽正越來越成為一種現(xiàn)象，但沭陽花農(nóng)搶灘互聯(lián)網(wǎng)是不分學(xué)歷、不分年齡的。
廟頭鎮(zhèn)東柳村18組的陳靜，初中畢業(yè)后經(jīng)常到縣里和鎮(zhèn)上參加電商培訓(xùn)課，如今她利用自家12畝花木基地，一邊自繁自育花卉小盆栽，一邊經(jīng)營4個網(wǎng)店，網(wǎng)上年銷售達(dá)600多萬元，純利潤120多萬元。因為基地維護(hù)和打包發(fā)貨需要幫手，她還在本地雇用了10多個農(nóng)民，人均月工資3000元左右。
新河鎮(zhèn)大營村劉莊組76歲的單玉佩和79歲的老伴一起，不但把自己的盆景網(wǎng)店搞得紅紅火火，每天的凈利潤從幾百元到幾千元不等，而且還帶兒子、兒媳、外甥一起開網(wǎng)店賣花木。單玉佩打字都是一個指頭敲鍵盤，村里人戲稱他為“一指禪”�！皠e看老漢‘一指禪’，勝過常人‘五指山’。不差生意不差錢，添完房子添家電�！眴斡衽謇蟽煽诘木W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事被當(dāng)?shù)鼗ㄞr(nóng)編成了一首打油詩，記者采訪時喜得一聽。
耳濡目染家鄉(xiāng)的花木電商產(chǎn)業(yè)越做越好，花農(nóng)收入越來越高，沭陽縣不少在外務(wù)工的農(nóng)民也紛紛返鄉(xiāng)加入花木網(wǎng)創(chuàng)隊伍。新河鎮(zhèn)周圈村的花農(nóng)胡光說，4年前，他在外打工，有天突然想買些綠植裝扮宿舍，到淘寶上一看，滿眼都是沭陽老鄉(xiāng)開的花木店，而且成交量都很高，從那一刻起他就決定回鄉(xiāng)在網(wǎng)上賣花木。胡光的網(wǎng)店現(xiàn)在年銷售額已達(dá)200萬元。
在沭陽縣浩浩蕩蕩的網(wǎng)創(chuàng)大軍中，花木“創(chuàng)客”正起著引領(lǐng)發(fā)展的主力軍作用。目前，全縣網(wǎng)商數(shù)量已超3萬家，今年上半年銷售額達(dá)62億元，快遞業(yè)務(wù)量3464萬件，同比增長124.9%。其中，花木網(wǎng)商數(shù)、銷售額、快遞業(yè)務(wù)量均占總量75%以上。
線上線下“多線譜”花鄉(xiāng)新唱“花香詞”
高音喇叭這一具有時代特征的播放工具在今天的農(nóng)村已十分少見，但在沭陽縣的堰下、新河等不少花木專業(yè)村，幾乎家家戶戶的屋頂上安放了七八個。是沭陽花農(nóng)守舊嗎？
“這是花木電商抱團(tuán)闖市場，做大做強(qiáng)沭陽花木應(yīng)有盡有、保質(zhì)保量品牌的鮮明體現(xiàn)！”沭陽縣委副書記周鑄說，單個花農(nóng)的花木品種、數(shù)量是有限的，為了滿足網(wǎng)上客戶需要，他們必須隨時在全村范圍內(nèi)調(diào)集資源，高音喇叭就是最簡便的工具！
“過去手拎肩扛賣花木，各家賣各家，互相壓價是常事，更不要說幫襯，導(dǎo)致大家生意都做不好�，F(xiàn)在花農(nóng)們抱起團(tuán)來做電商，一家花木全村賣，價格透明。這樣既豐富了各自店鋪的貨品，保證了貨量、增加了大家收入，又提升了沭陽花木的競爭力，真是一舉多得！”堰下村黨總支書記李彥春說。
為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更適銷對路的產(chǎn)品是電商產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)，沭陽花木電商正倒逼著全縣花木產(chǎn)業(yè)加快調(diào)整優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、品質(zhì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。“多肉”盆栽、水培綠植、花木微景觀等一批富有藝術(shù)創(chuàng)造性的花木新產(chǎn)品，近年來在沭陽應(yīng)運(yùn)而生，成為不少花木“創(chuàng)客”的“當(dāng)家花旦”。
“前幾年，我家網(wǎng)店主要賣松柏，由于此類苗木生長周期長，效益并不理想。現(xiàn)在主營‘多肉’，一年銷售能有150多萬元�！痹陆值阑窘�(jīng)營戶姜維說，多肉植物雖然管養(yǎng)費(fèi)事，但同樣一塊地，與種松柏相比，收入?yún)s可以翻數(shù)十倍以上。
沭陽縣花木電商的發(fā)展壯大也催生了配套產(chǎn)業(yè)的紛紛誕生，從網(wǎng)店設(shè)計、攝影美工到客服推廣、運(yùn)營策劃，從育種組培、栽植管護(hù)到市場批發(fā)、物流配送，從籽種、樹苗到花盆、肥料、鐵鍬、遮陽網(wǎng)，花木經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)越來越顯現(xiàn)。南京標(biāo)優(yōu)美生態(tài)工程股份有限公司在沭陽縣花木節(jié)期間，和沭陽縣政府一舉簽下了3億元的投資協(xié)議，公司將把生物有機(jī)花肥項目整體搬遷到沭陽，促成公司花肥和沭陽花木兩個產(chǎn)業(yè)的深度融合，互利共贏。
“請君莫奏前朝曲，聽唱新番《楊柳枝》。”沭陽依托花木大縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不斷激發(fā)農(nóng)民網(wǎng)創(chuàng)激情，讓政府和市場“兩只手”在多要素聯(lián)動發(fā)展進(jìn)程中，科學(xué)結(jié)合，緊密配合，有序有效，有聲有色地協(xié)調(diào)奏響“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的精彩交響。其聲，因居高而自遠(yuǎn)；其樂，因富民而綿揚(yáng)。
