兩創(chuàng)業(yè)伙伴在花圃里檢查花卉生長狀況(記者曹大鵬攝)
本報(bào)記者柳騁通訊員董義忠
楊曦和周申暉通過網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識，三年前攜手創(chuàng)業(yè)，2012年，他們在江夏一農(nóng)業(yè)基地承包了10畝的苗圃，嘗試從國外引進(jìn)種子，培育花苗自產(chǎn)自銷。今年大年初八，洋“花苗”在網(wǎng)上推出后大受歡迎，新年第一周就售出了10萬元的不俗成績。
“拿得多養(yǎng)得快”
網(wǎng)店一周賣10萬元
攤開楊曦和周申暉新年第一周的營業(yè)賬單，業(yè)績喜人。“新年剛上市的40個(gè)新品種，淘寶上都賣斷貨了，一周內(nèi)，兩千多株花苗賣了10多萬元。”楊曦興奮地告訴記者。
身為工科專業(yè)的學(xué)生，憑著對養(yǎng)花的濃厚興趣，他們很快通過網(wǎng)絡(luò)掌握了相關(guān)養(yǎng)殖技術(shù)。“武漢有一個(gè)花友會論壇，大家經(jīng)常發(fā)帖探討一些養(yǎng)殖技術(shù)上的問題，互相學(xué)習(xí)。”楊曦對記者說道。在問到經(jīng)營秘訣時(shí)，他笑著說，簡單說就是“拿得快養(yǎng)得多”。“拿得快是指最先搶到新品種，養(yǎng)得多是指把新種子培育出盡可能多的幼苗來。”
周申暉補(bǔ)充道，要做到這兩點(diǎn)還是個(gè)技術(shù)活。“首先，拿新品種是需要一定渠道的，這個(gè)渠道的建立一是要會‘識貨’，二是要能夠和供貨方保持良好的溝通，建立起穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來。此外，一顆新品種的種子買回來，培育成功的幼苗越多，生產(chǎn)成本自然也就會越低，這對種植技術(shù)就有要求了。”
為何在武漢做花苗生意，而不去環(huán)境更適宜的云南?對此，楊曦解釋道，“武漢和云南各有利弊，從種植氣候上來講，武漢比云南不至于差到哪里去，而且，武漢在地理位置上有優(yōu)勢，物流成本比云南要低得多，我們做網(wǎng)店，物流成本是很重要的一塊支出。”
買到“獨(dú)家”洋花苗
等于成功了一半
“我們和普通花農(nóng)最大的區(qū)別，在于我們會英語，能夠第一時(shí)間從國外引進(jìn)最新的品種。”楊曦說，從去年6月到9月，苗圃一共從德國、日本等國引進(jìn)了200多個(gè)珍貴品種。
同時(shí)，楊曦和周申暉將留學(xué)海外的同學(xué)們開發(fā)成海外“代言人”，通過他們，和國外的各大園藝公司保持了長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，以此來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。“做這行，拿到別人拿不到的品種，你就贏了一半。舉個(gè)例子，我們手上的某個(gè)品種花苗，兩年后才會被大量引進(jìn)國內(nèi)，所以，哪怕價(jià)格高出幾倍以上，在市場上還是供不應(yīng)求。”周申暉分析得頭頭是道。
此外，從國外引進(jìn)的品種，其終端的銷售毛利潤也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)的品種。據(jù)楊曦介紹，以德國為例，他們單次一般會購買5個(gè)品種的種子，平均每個(gè)品種3顆，每顆種子的成本價(jià)格大概需要150元人民幣，另外從德國郵寄回來的價(jià)格則在1000元左右，這樣一次采購的成本需要3000元上下。以目前的種植技術(shù)，平均每個(gè)品種可以繁殖出50株幼苗，每株幼苗的售價(jià)在40-50元之間，這樣算下來，單次采購的營業(yè)額則近13000元，毛利潤是國內(nèi)品種的兩倍以上。
