門口就是地，農(nóng)產(chǎn)品摘下來就在網(wǎng)上賣。隨著以淘寶為代表的電子商務(wù)平臺的成熟，網(wǎng)絡(luò)營銷不再是企業(yè)的專屬，生活在農(nóng)村的農(nóng)民趕上了這股潮流。
地頭賣不上高價 年輕農(nóng)民紛紛開網(wǎng)店
“金鄉(xiāng)大蒜開網(wǎng)店的有幾家，但做出規(guī)模的只有兩家，我是其中之一。這是昨天參加淘寶網(wǎng)‘天天特價’活動的600多件貨，一下就能讓店里的信譽沖到五鉆。”9月18日，淘寶網(wǎng)金鄉(xiāng)生態(tài)農(nóng)場店主方明指著地上堆成小山的大蒜說。
方明是一名退伍軍人。2008年退伍回來后，一直在當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)工作，收入也算不錯。今年5月，家里的鮮蒜剛下來時，方明回了趟老家。看到蒜販子來收蒜，價格低到8毛錢一斤。在網(wǎng)上一查，上海、廣州等大城市鮮蒜價格達到了五六塊錢一斤，方明腦中冒出了開網(wǎng)店的想法。農(nóng)產(chǎn)品難賣、賣不上好價錢，是許多農(nóng)民轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的原因。“自家種的都是好辣椒，收購價卻一直上不去，最好時每斤能賣到8塊錢。在武漢農(nóng)貿(mào)市場里，每斤辣椒賣到25元，網(wǎng)上售價也能達到19塊錢一斤。”陽谷縣高廟王鎮(zhèn)曹集村村民曹慶武說。
“現(xiàn)在很流行開網(wǎng)店。做別的東西都需要貨源，自家地里的農(nóng)產(chǎn)品也需要往外賣，就沒必要舍近求遠了。”方明說。
推廣難自學(xué)成“直通車手”
但開網(wǎng)店不是想想就能成功的。半個月的時間，方明接到的訂單還停留在個位數(shù)。“買家要買東西，都是直接在淘寶上輸入關(guān)鍵詞，搜索出一個綜合排序結(jié)果。大家看的肯定是排名靠前的幾個產(chǎn)品，靠后的看都不會看。”方明說。
連著幾天，方明趴在電腦前研究排名規(guī)則。“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店，雖然不多，但每個地方也有那么幾家。要排名靠前必須增加瀏覽量，推廣是必須要做的。”方明說。在淘寶，最直接有效的推廣方式是直通車。直通車需要付費，買家點擊一下，店鋪就要交納從一毛錢到幾十塊錢不等的費用。
剛開店就做直通車，在行業(yè)里是大忌，因為很燒錢。“上來就開直通車肯定不行，但鮮蒜不等人，燒些錢也要搶些時間。”方明說。
直通車的操作員有一個專業(yè)的稱呼——車手。直通車付費的高低，很大程度上取決于車手的水平。剛開直通車時，買家點一下產(chǎn)品，方明得付5塊6毛錢。方明又在網(wǎng)上研究了好幾天:點擊價格與質(zhì)量分息息相關(guān)。圖片做得好，點擊量高;產(chǎn)品吸引人買，轉(zhuǎn)化率高。兩者都高，質(zhì)量分才會高。為了引人注意，方明把自己當(dāng)兵時的照片放在產(chǎn)品圖片上，還用特大字體標(biāo)出優(yōu)惠價。直通車的點擊價格降到了1毛錢一次。方明就這樣把產(chǎn)品“燒到”了大蒜搜索直通車的首位。方明網(wǎng)店的訂單越來越多，現(xiàn)在每天交易額近2000塊錢。
親朋參與成立運營團隊
跟方明孤軍奮戰(zhàn)不同，曹慶武找來姐姐和外甥，三個人合伙開店。今年7月初，網(wǎng)店正式開業(yè)。那時，地里的玉米剛下來。曹慶武在網(wǎng)上標(biāo)價3塊錢一個，每天交易額保持在2000塊錢以上。
網(wǎng)店取得開門紅，曹慶武激動得覺都睡不著了。但沒過多長時間，讓曹慶武頭疼的問題來了。“鮮玉米賣的是個新鮮，以后賣什么?周圍沒有做網(wǎng)店的，完全靠自己摸索。”曹慶武說�！渡嗉馍系闹袊凡コ觯綎|特產(chǎn)西瓜醬火了一把。曹慶武看到了其中的商機，在網(wǎng)店推出了“醬姐”牌西瓜醬。兩個月時間，銷量躥升到全網(wǎng)第一。
曹慶武從西瓜醬銷售上得到啟發(fā)，決定對農(nóng)產(chǎn)品進行簡單加工再銷售。辣椒醬、胡辣湯、老面饅頭，都在網(wǎng)上賣得不錯。9月初，曹慶武還騰出一間南屋，裝上石磨磨面粉賣。“我的團隊里‘醬姐’是我姐，她跟我一塊加工、打包、裝件�？头喜苁俏彝馍�，負責(zé)接單、咨詢的事。每個人負責(zé)不同的工作，一天下來效率很高。”曹慶武說，“前幾天，還有兩個鄰居來找我，想一塊做網(wǎng)店，我的團隊越做越大了。”
