“要致富，先修路，少生孩子多種樹”這是十幾年前農村宣傳計劃生育的刷墻廣告。
但若是在農村看到類似天貓、京東這樣的電商巨頭的高端企業(yè)巨頭的刷墻廣告，你會有何感想呢？
京東十周年紀念日，年中大促618前后，一大波電商廣告與活動不斷在沖擊網民的信用卡賬戶，不過和你知道的一樣，無論是微信還是電商這類在一、二線城市中已成為生活必備的產品，在三四線城市乃至農村仍然是用戶寥寥。
互聯(lián)網企業(yè)巨頭“廣告下鄉(xiāng)”的背后，更多反映的是一二線城市增長有限，商家開始搶奪次級市場的現(xiàn)狀，據(jù)統(tǒng)計局資料顯示，未來幾年，國內欠發(fā)達地區(qū)將出現(xiàn)非常強勁的網絡零售需求，CNNIC報告則顯示，農村網民規(guī)模的增長速度為13.5%，遠高于城鎮(zhèn)網民8.0%的增速，這對電商來說，是個非常大的機會。
接地氣的刷墻廣告是推動其渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多4~6線城市和地區(qū)用戶了解認知京東，事實上，今年京東也在頻頻加大三四線市場的廣告推廣力度，加深用戶對京東品牌的認知，可見開拓三四級城市及“渠道下沉”的決心和力度頗大。
不過，無論是三四線城市還是農村，渠道下沉在擁有巨大機會的同時也有不少的挑戰(zhàn)，
一是，價格因素。三四線城市的網民對價格的需求要比一線城市更敏感；
二是，物流限制。交通以及人力的制約可能會讓“最后一公里”拖得很長，先例就是，蘇寧國美等實體店其實已經布局多年，但效果一直一般。在今年以來，看到機會線上下零售商也都開始加強物流配送渠道，爭取早打通最后一公里：蘇寧國美兩家和城市物流策略一致，主要是自建；京東是自營+與地方連鎖合作+廠家合作多管齊下；天貓則是與快遞進行合作，不過由于戰(zhàn)線太長，城市太多，這有著相當大的工作量，目前的效果來看，要想讓用戶體驗有質的飛躍仍然任重道遠。
也正是看到了這些利弊，各大電商實質上已經在積極布局，比如京東就把部分三、四線小城市的配送時間從現(xiàn)在的幾天提速到24小時，而且要覆蓋城市郊區(qū)，包括區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
去年底開始，則是在全國100多座城市，進村刷墻——“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”。
隨著“渠道下沉”策略開始實踐，相信未來更多的電商戰(zhàn)火將在三四級城市上演，無論結果如何，這對中小城市及農村的互聯(lián)網普及以及網購習慣的培養(yǎng)，將帶來巨大利好；而從另一方面看，如果能把農村的健康綠色食品大范圍對接電商，也為城市人群帶來更多的消費選擇。
電商巨頭進入農村刷墻廣告其中蘊含的巨大機會就是，因為缺失實體正品低價行貨渠道，一旦培養(yǎng)起三四線市場以及農村市場的網購需求，市場增量將遠大于一二級市場，對于單一電商來說，可能存在爆發(fā)性增長。
