臨近天貓618，確山縣農(nóng)民主播白晶忙得飛起。緊張備貨的同時(shí)，還要想著如何在淘寶直播間給粉絲送福利�！叭ツ�618賣了7000件花生米，今年?duì)幦⊥黄?萬(wàn)件!”
曾是國(guó)家級(jí)貧困縣的確山縣位于河南省南部，受制于平原、丘陵和山區(qū)各占三分之一的地形，無(wú)法進(jìn)行規(guī)模連片的大農(nóng)業(yè)種植，但卻形成了四季農(nóng)特產(chǎn)品不重樣的區(qū)位特色。
為拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行渠道和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收，當(dāng)?shù)乜粗辛酥辈ワL(fēng)口，通過與淘寶直播聯(lián)手培養(yǎng)183位農(nóng)民主播，直接創(chuàng)造1500個(gè)就業(yè)崗位，形成鄉(xiāng)村振興路上的“確山現(xiàn)象”。
頭三腳難踢 擁抱直播翻過電商“路障”
90后李鶴的第一份工作是在河南一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中當(dāng)老師，她發(fā)現(xiàn)由于父母大都出外打工，小孩在家無(wú)人看管，導(dǎo)致沒有從小養(yǎng)成很好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣�！叭绻�(dāng)?shù)赜袀�(gè)產(chǎn)業(yè)，能夠解決父母工作問題，那小孩子的成長(zhǎng)就會(huì)更好一些，所以特別想從事產(chǎn)業(yè)建設(shè)的工作�！�
2019年，確山縣商務(wù)局籌建電商服務(wù)中心招聘工作人員，李鶴覺得這正是自己想做的事情。
“這里的電商基礎(chǔ)很薄弱，相當(dāng)于從0開始向人們灌輸互聯(lián)網(wǎng)概念，進(jìn)展緩慢。”躬身入局的李鶴發(fā)現(xiàn)自己把這份工作想簡(jiǎn)單了，面向農(nóng)民免費(fèi)開設(shè)的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)和美工等課程，第一天上課有40個(gè)人，后面人數(shù)卻逐漸加少�！斑@些內(nèi)容對(duì)農(nóng)民來(lái)說起點(diǎn)有些高，很多人連電腦開機(jī)、打字都不會(huì)�！�
這棟坐落于確山縣愛民路732號(hào)的米色小樓，似乎遇到了電商路上一座難以翻越的路障。
此時(shí)，遠(yuǎn)在鄭州的河南省淘寶直播村播基地負(fù)責(zé)人尹采薇正在與薇婭、李佳琪等主播籌備中國(guó)首屆農(nóng)民豐收節(jié)的一場(chǎng)淘寶直播。
“當(dāng)天直播四個(gè)小時(shí)，交易額將近200萬(wàn)，獼猴桃、紅薯等河南當(dāng)?shù)?a href="http://aplianxing.com/info/list-229.html" target="_blank">土特產(chǎn)分別賣出了3萬(wàn)多單，這相當(dāng)于商家一個(gè)月的銷售量。”尹采薇說，那次直播為大家打開了眼界，他們意識(shí)到電商直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行幫助非常大，但每次依靠大主播帶貨不是常態(tài)，河南需要自己的農(nóng)民主播。
說干就干，尹采薇和同事們找到了確山縣商務(wù)局局長(zhǎng)袁賀忠，闡述了希望在確山試點(diǎn)淘寶直播和農(nóng)民主播培訓(xùn)體系的想法，并得到了大力支持。袁賀忠認(rèn)為，培養(yǎng)懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)業(yè)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主播隊(duì)伍做直播是解決農(nóng)民就業(yè)和農(nóng)業(yè)增收的非�？尚械碾娚炭燔嚨�。
隨后，尹采薇和李鶴等人組建了講師培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、建設(shè)了課程體系，嘗試開設(shè)了第一次直播課�！坝捎谥辈ト腴T門檻較低，農(nóng)民朋友接受程度很高，我們找到通往致富的電商路了”李鶴說。
怎么做農(nóng)民主播，這件事有點(diǎn)難
“刺啦啦”——快遞打包的膠帶聲在白晶的倉(cāng)庫(kù)里不絕于耳，快遞員將一箱箱花生米、黑小麥粉用快遞發(fā)走，他依舊對(duì)當(dāng)初注冊(cè)成為確山縣首批農(nóng)民主播的決定感到驕傲。
今年40歲的白晶在2013年開始做家庭農(nóng)場(chǎng)，以往自己種的花生、小雜糧都是通過批發(fā)商線下來(lái)收，價(jià)格壓得比較低。2016年，他注冊(cè)了淘寶店鋪，想嘗嘗電商“螃蟹”的滋味，但由于剛開始做，店鋪銷量一般。
2019年，確山縣淘寶村播基地成立，白晶成為首批農(nóng)民主播�！巴ㄟ^培訓(xùn)，我知道了薇婭、李佳琪等大主播，后面還報(bào)名參加了一次大促，一晚上賣了幾千單花生米，我發(fā)現(xiàn)直播帶貨這個(gè)事兒太值得干了�！�
“要說種地，那我這個(gè)種糧大戶絕對(duì)有自信，但直播確實(shí)沒啥信心�！弊谟浾呙媲暗陌拙�，皮膚黝黑，臉上常掛著靦腆的笑容。這位莊稼漢至今能記得自己第一次上播的情形，“特別緊張，看著手機(jī)屏幕就把培訓(xùn)內(nèi)容都忘了，堅(jiān)持三個(gè)小時(shí)下來(lái)，根本不知道自己說了啥，也沒有跟粉絲的互動(dòng)�！�
與白晶相隔幾十公里的白軍敏此時(shí)也面臨同樣的窘境。
“看薇婭數(shù)了三個(gè)數(shù)，2萬(wàn)單紅薯干瞬間賣空，那可是我全部的存貨啊，一下就懵了�！�2019年，初識(shí)直播能量的白軍敏雖然早就下了要做農(nóng)民主播的決心，但培訓(xùn)結(jié)束首次開播時(shí)，面對(duì)鏡頭依舊渾身不自在�！拔壹易孀孑呡叾际欠N紅薯、做紅薯干的，說實(shí)話沒想到自己真能當(dāng)個(gè)農(nóng)民主播�！�
來(lái)自陌生人的鼓勵(lì)，給了白軍敏特別大的信心。“我印象特別深刻，西安有一位老師，每天都去直播間鼓勵(lì)我，要我堅(jiān)持下去。過了20多天，我也越來(lái)越熟練和自在，就把粉絲當(dāng)成家里人那樣去嘮嗑�！�
雖然是一個(gè)人的“直播團(tuán)隊(duì)”，但每天下播后，白軍敏都會(huì)做復(fù)盤，看數(shù)據(jù)是不是有增長(zhǎng)，通過分析來(lái)決定第二天直播的節(jié)奏。
自2019年至今，白晶和白軍敏們基本每天都會(huì)在田間地頭或工廠車間做直播，疫情期間更是日播8個(gè)小時(shí)左右�！皟鹤诱f我‘魔怔’了，連飯都顧不上吃，但直播這東西是真讓人上癮，有人給你點(diǎn)贊、下單，真是興奮啊，根本停不下來(lái)”白軍敏說。
“現(xiàn)在我直播特別豁得出去，直播間有人起哄讓我唱首歌，那說唱就唱，一點(diǎn)不害羞�！卑拙дJ(rèn)為，農(nóng)民直播會(huì)非常有前景，因?yàn)樗麄儗?duì)身邊的生活更熟悉�！拔铱偢杏X在裝修特別好的直播間里是沒有‘靈魂’的，咱們農(nóng)民主播就在田間地頭播，接地氣，而且真實(shí)，粉絲們特別買賬�！�
為了幫助農(nóng)民主播們快速成長(zhǎng)，淘寶村播基地的工作人員從注冊(cè)直播賬號(hào)、錄制注冊(cè)視頻、購(gòu)買直播設(shè)備再到試播和復(fù)盤，手把手將學(xué)員們送進(jìn)了直播間。確山縣委縣政府則拿出了獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等一系列真金白銀的舉措，全力支持農(nóng)民主播項(xiàng)目扎實(shí)落地。
成為農(nóng)民主播，讓我們的人生和家鄉(xiāng)都變樣了
“做直播幫助我調(diào)整了種植結(jié)構(gòu)，并推動(dòng)合作社產(chǎn)品生產(chǎn)、包裝走上正規(guī)化�！卑拙дf，從粉絲需求里，他看到花生米和黑小麥面粉最受歡迎，所以他從種植五谷雜糧轉(zhuǎn)為專攻花生和黑小麥，產(chǎn)品包裝也全部正規(guī)化�！爸辈ミ�能讓基層政府更加了解農(nóng)民企業(yè)�！�
2020年，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局看到了白晶的直播，發(fā)現(xiàn)由于他的家庭農(nóng)場(chǎng)都是人工操作，導(dǎo)致分選花生米的過程中效率低、質(zhì)量差。后經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，農(nóng)業(yè)局主動(dòng)為白晶投資37萬(wàn)元建設(shè)了一條花生米電腦分選流水線，推動(dòng)他的家庭作坊走上了自動(dòng)化道路。
“做了農(nóng)民主播后，我收獲了一波粉絲，到哪兒都有人認(rèn)識(shí)我喊‘紅薯姐’來(lái)了，生活幸福指數(shù)明顯升高�！卑总娒粽f，直播可以跟消費(fèi)者有面對(duì)面交流，連帶著自己淘寶店鋪的投訴量和客服工作量都下降了;紅薯干出貨量則明顯提升，工廠里的曬晾架都增加了好幾倍，“現(xiàn)在是紅薯干不夠賣的階段，已經(jīng)不敢去做直播大活動(dòng)，很容易爆單�！�
更重要的是，白軍敏的農(nóng)民主播身份也帶動(dòng)她走上了公益道路�！叭ツ晔芤咔橛绊懀覀冩�(zhèn)里有一位農(nóng)民種的桃子滯銷。知道這個(gè)情況之后，我去他家說，我就坐在地里給你直播賣吧，能賣多少是多少，也不收你錢。結(jié)果，8畝地的桃子用了3天全部賣完了。他還給我送了錦旗�！�
白軍敏感慨地說，她剛回家鄉(xiāng)的時(shí)候，只想著加工售賣紅薯干，從沒想到有一天自己可以通過鏡頭找到存在感和價(jià)值感，這是她這輩子最大的驚喜。
人富了，氣足了，家鄉(xiāng)也變得更好了。
據(jù)袁賀忠介紹，確山縣通過聯(lián)手淘寶村播基地培養(yǎng)農(nóng)民主播，一方面拓寬了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，2020年農(nóng)產(chǎn)品電商交易額達(dá)5.7個(gè)億，比2019年增長(zhǎng)了80%，產(chǎn)銷對(duì)接效率大大提高，僅2021年春節(jié)通過“網(wǎng)上年貨節(jié)”活動(dòng)就實(shí)現(xiàn)了157萬(wàn)元的農(nóng)特產(chǎn)品銷售，不僅賣得快，還賣出了好價(jià)格，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增加;另一方面，由于大力培養(yǎng)農(nóng)民主播，在去年新冠疫情影響下，當(dāng)?shù)匾琅f實(shí)現(xiàn)新增農(nóng)民就業(yè)3422人，比2019年還增加了73%。
農(nóng)民主播的“確山現(xiàn)象”是各地政府借助淘寶直播這一重要互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推動(dòng)鄉(xiāng)村振興的集中展現(xiàn)。中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院研究員、博士生導(dǎo)師張宗毅認(rèn)為，農(nóng)民主播群體為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興注入了強(qiáng)勁動(dòng)能，促進(jìn)了鄉(xiāng)村一、二、三產(chǎn)有機(jī)融合。
“由于信息在更大范圍零成本傳播，銷售量激增、市場(chǎng)快速擴(kuò)大，使得原有優(yōu)質(zhì)特色種養(yǎng)業(yè)在縣域內(nèi)快速發(fā)展，形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng);同時(shí)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品的加工、電商、物流等行業(yè)就業(yè)崗位大幅度增加，而從業(yè)人員大多來(lái)自縣域內(nèi)的農(nóng)村地區(qū)，有力促進(jìn)了農(nóng)民增收和就業(yè)創(chuàng)業(yè)。”張宗毅說。
據(jù)淘寶直播村播基地項(xiàng)目負(fù)責(zé)人喬艷介紹，截至4月末，全國(guó)已有11萬(wàn)農(nóng)民主播參與鄉(xiāng)村振興事業(yè)，人員遍布2000多個(gè)縣城。僅阿里巴巴2021財(cái)年，在村播計(jì)劃的帶動(dòng)下，淘寶直播實(shí)現(xiàn)了150億元人民幣的農(nóng)產(chǎn)品上行。同時(shí)，淘寶直播已在全國(guó)23個(gè)省成立了100多個(gè)村播基地學(xué)院，培養(yǎng)農(nóng)民主播達(dá)1萬(wàn)人以上。
