養(yǎng)羊苦，養(yǎng)羊累，難賺錢，還受罪。
這是當前養(yǎng)羊業(yè)很普遍的現(xiàn)狀。一是行情非常低迷，我們無法改變。養(yǎng)殖一家人的樂總這兩天發(fā)表的文章分析了當前的形勢，并提出了相應的對策，值得大家關注一下。二是技術缺乏，千百年來一直習慣了放牧的飼養(yǎng)方式，突然間一窩蜂轉向圈養(yǎng)，缺乏相應的配套技術研究，業(yè)內專家對圈養(yǎng)其實也缺乏相應的技術儲備，早期敢吃螃蟹的一批人不僅沒有享用到美味，基本都偃旗息鼓、黯然退場了，后來者慢慢摸索得到一些經驗積累，圈養(yǎng)慢慢有了一點進步，但整個養(yǎng)羊業(yè)依然非常落后，與豬雞的養(yǎng)殖水平相比至少落后二十年。
在這樣不景氣的大行情下，也不乏有責任心的企業(yè)想養(yǎng)羊戶所想，真心實意地幫養(yǎng)殖戶解決問題、傳授技術、提高效益；但也有很多“概念”型企業(yè)，玩一些虛的概念，把養(yǎng)羊人忽悠得不知東南西北，例如我們見到的什么秸稈分解劑、還有什么替代瘦肉精的產品、還有可以包生產速度、包經濟效益、欠款等，還有更為可笑的是冒充其他公司業(yè)務員騙客戶進貨。
為了防止被忽悠，老尤提醒大家?guī)c：
一、不貪便宜
很多人被忽悠，其實都是被一些人利用了貪便宜的心理，只要想貪便宜，一定不會有好結果。有些公司就是利用大家貪便宜的心理，在價格上做些文章，但是真正到見分曉的時候就傻眼了，使用下來的比較效益相差大了去了，遠遠不是那點價格所能補償。飼料是生產資料，不是日用消費品，必須要考慮其性價比，而不僅僅是價格，不能帶來最終效益的價格低是沒有任何意義的。
二、不戀賒欠
在商言商，賒欠銷售肯定是有風險的，規(guī)避風險最簡單的辦法就是加價，在北方中間商銷售加價300-500元/噸是非常正常的事情，而且北方牧民相對純樸，只要同意進貨，一般就默認產品的價格，即使養(yǎng)殖虧損，遲早也會償還欠款。這種模式，其實相當于借高利貸養(yǎng)羊，只是沒有利滾利。其實利息也是高得驚人，所以我們經常提醒養(yǎng)羊朋友不要貪圖數(shù)量，養(yǎng)羊要量力而行，寧可少養(yǎng)現(xiàn)金買料，也不多養(yǎng)賒欠飼料。在養(yǎng)殖行情低迷的大行情下，一定要節(jié)約每一分錢成本。
三、不迷品牌
在飼料行業(yè)，大家知道正大、希望、大北農、通威、普瑞納……等許多國內國際大品牌，很多知名品牌在豬料、雞料、水產等多個領域各領風騷，成為用戶心中的值得信賴的品牌。然而術業(yè)有專攻，在豬料上鼎鼎大名的品牌不一定在水產上表現(xiàn)良好，在水產上技術領先的品牌在反芻飼料上不見得一樣出色。反芻動物飼料領域的成功的品牌不是越大越有技術含量。能夠技術上有所突破的企業(yè)鳳毛麟角，江蘇波杜農牧在飼料行業(yè)還沒有多少名氣，但“金偉農”顆粒全混日糧在業(yè)內真的算得上獨樹一幟。
四、不買人情
中國人的人情觀點比較重，從南到北都一樣，熟人朋友好辦事。朋友托點事，怎么著也得幫忙辦了；朋友開了口，希望用點飼料，怎么也拉不下這個面子，多少總要用一點，這些都是人之常情。因為買人情，吃虧上當?shù)陌咐娴牟簧�。世上沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，這句話或許說得有點太絕對，但真正的朋友應該是給對方幫忙，而不是在意對方口袋里的錢。沒有生意，一樣可以做朋友，喝酒嘮嗑。不是朋友，只要能帶來效益，一樣可以做生意。不是不要友情，老尤只是提醒，一定不要把朋友和生意混為一談。
五、不上鬼當
我們搞畜牧生產的都知道，品種之間的差異、個體之間的差異、季節(jié)之間的差異是非常大的，如果要確認飼料的效果，應該要有足夠大的群體代表性，我們碰到過20天長16斤和連續(xù)7個月每月增重20斤的山羊，也碰到過一個月長45斤的綿羊，但是我們從來都不把這些作為飼料的效果來宣傳，干飼料二十幾年，今年竟然發(fā)現(xiàn)有企業(yè)這樣宣傳：“最快一月長XX斤”！夠牛！建議大家碰到這種宣傳要當心！沒有整圈羊的平均數(shù)據(jù)，根本不值得相信。還有些公司不在產品上下功夫，竟然冒充其他公司業(yè)務員，說是電話號碼和銀行帳號換了，騙客戶進料，連這樣的事也做得出的公司，與足球場上故意傷人的行為無異，連自己的人格都不要了。我稱之為“做鬼事”，提醒朋友們不要上鬼當！
說了這么多，其實關鍵的一條，是建議大家能夠擦亮眼睛，分清優(yōu)劣。林子大了什么鳥都有，市場大了什么樣的人都有，能不能分清好壞，上面說的是一些原則，但根本的東西是要對你想選擇的公司要作充分的了解，了解其有沒有大的格局和目標，了解其有沒有技術的實力和服務意識，了解期一貫的做事風格是不是有恒心和耐力。了解的方法可以自己觀察；也可以向別人打聽，聽市場反映；還有就是自己做比較。
