“今年‘雙11’，我給我們村的村民買了100多萬元的商品。村民不是沒潛力，只是缺渠道。”浙江省桐廬縣瑤琳鎮(zhèn)永安村“村淘合伙人”徐杏英從2014年12月27日“上崗”已有整整一年，講起自己的生意經(jīng)來頭頭是道。所謂“村淘合伙人”，是阿里巴巴農(nóng)村淘寶服務(wù)站的負(fù)責(zé)人，主要的工作就是幫村民們網(wǎng)購商品。“很多人沒有支付寶，或者不會(huì)在網(wǎng)上買賣，我們就是要把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)帶到農(nóng)村來。”徐杏英表示。截至2015年9月30日，像永安村這樣的農(nóng)村淘寶服務(wù)站已有5870個(gè)。
“村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，要先讓他們有個(gè)基本印象。”徐杏英說。為了建立這個(gè)“基本印象”，徐杏英一開始先在網(wǎng)上賣葵花籽，鎮(zhèn)上賣14元一斤，她賣12元，一邊挨家挨戶賣，一邊宣傳網(wǎng)購的好處。
“想讓村民‘買賬’，最主要的還是商品質(zhì)量要好。”徐杏英給記者講了自己售賣色拉油的故事，“第一批找我買色拉油的村民里，有人說你賣的油是假的，炒出菜來是黃的，我就拿家里的菜籽油和網(wǎng)上買的色拉油，炒兩盤同樣的菜，拿到村里的中心廣場(chǎng)請(qǐng)大家試吃，結(jié)果誰也吃不出來哪個(gè)是網(wǎng)上買的油。我就告訴他們，色拉油要煎透，就不會(huì)影響菜的顏色。結(jié)果后來陸陸續(xù)續(xù)地賣了200多桶、2000多斤油。”
村民們不但能把一樣商品買成“爆品”，還有徐杏英想不到的購買力。“我這樣小小一個(gè)服務(wù)站，每個(gè)月代購的金額有20多萬元，村民最愛買的是家電，包括平板電視、全自動(dòng)洗衣機(jī)、冷暖空調(diào)、大容量冰箱等�，F(xiàn)在村民手里有錢，也想更新?lián)Q代，提高一下生活質(zhì)量。”徐杏英說，今年“雙11”，從夜里零點(diǎn)就有村民陸陸續(xù)續(xù)到代購點(diǎn)來下單，光電視就買了20多臺(tái)，還給村民代購了兩輛車，“一輛東風(fēng)本田，一輛32萬元的寶馬。連口水都顧不得喝，嗓子都說啞了。”
“有買還要有賣。我現(xiàn)在的計(jì)劃是想辦法把村里的特產(chǎn)賣出去，讓村民不但能通過網(wǎng)購得到實(shí)惠，還能得到收入，這樣他們‘買買買’的底氣就更足了。”徐杏英對(duì)未來滿懷期待。
