農(nóng)業(yè)電商平臺下鄉(xiāng)。建立“電商村村通工程基金”，整合政府、農(nóng)業(yè)科技單位、運營商、互聯(lián)網(wǎng)等各行業(yè)力量，積極打造農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上交易平臺、甚至網(wǎng)交 會。特別是打造 “地方特色農(nóng)產(chǎn)品展銷網(wǎng)廳”或“特色農(nóng)產(chǎn)品進城網(wǎng)絡(luò)大篷車”，利用云計算、大數(shù)據(jù)技術(shù)為企業(yè)和農(nóng)戶提供網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品 的按需種植、定制化生產(chǎn)。“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。”近日，電商促銷大戰(zhàn)間隙，京東商城的官方微博在網(wǎng)上發(fā)了這樣一句標(biāo)語，并配上了兩幅反差極大的照片：一張是紐約時代廣場的巨幅廣告，而另一張則是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語。
電商大佬去村子里刷墻了，這或許聽上去有些喜感。人們印象中“想致富，少生孩子多種樹”這樣的標(biāo)語，才是農(nóng)村那一排排紅磚墻的“絕配”。不過，隨著近年來寬帶入戶和智能手機的普及，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)增速超過了城鎮(zhèn)。一場農(nóng)村“攻堅戰(zhàn)”，即將在電商巨頭之間打響。
接地氣？
京東商城“廣告下鄉(xiāng)”
“既能出國，也要下鄉(xiāng)；高大上起來進得了紐約時代廣場，接地氣下去能涂遍農(nóng)村的紅磚墻。促銷廣告現(xiàn)身中國農(nóng)村和紐約時代廣場，兩片藍海，京東要兼得！”6月18日，上午11點08分，新浪微博認證為“京東網(wǎng)上商城”的京東微博“喊”出了豪言壯志。配圖中除了一張紐約時代廣場的巨幅廣告，更引人注目的是紅底白字刷在農(nóng)民家墻上的宣傳語：“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東商城。”
“洋”“農(nóng)”結(jié)合的落差感，當(dāng)即引來網(wǎng)友圍觀。網(wǎng)友“億邦電商社區(qū)”表示：“既有高大上，又有接地氣！全方位覆蓋的節(jié)奏��！”不過，在一片感嘆聲中，也有網(wǎng)友對京東的“好大口氣”，提出了擔(dān)憂。網(wǎng)友“seiga_顧行”說：“中國農(nóng)村目前是看得見廣告，卻屬于無法送達的地區(qū)”。
昨日，京東方面回應(yīng)商報記者稱，刷墻廣告是推動京東渠道下沉戰(zhàn)略的市場舉措之一，目的是讓更多3~6線城市和地區(qū)用戶了解認知京東，“據(jù)艾瑞咨詢和國家統(tǒng)計局資料顯示，未來幾年，國內(nèi)欠發(fā)達地區(qū)將出現(xiàn)強勁的網(wǎng)絡(luò)零售需求。”
“目前，在重慶的潼南、涪陵、萬州、江津等13個區(qū)縣有刷墻廣告。”京東方面表示，該項目從2013年4季度開始進行，今年3月份基本完成，目前已經(jīng)在全國100多座城市落地超過8000幅刷墻廣告。
想分肉？
電商大佬都“進村”
其實，開始刷墻搶奪農(nóng)民網(wǎng)友的不只是京東。早在去年，網(wǎng)上就曾曝出淘寶網(wǎng)在農(nóng)民家的大墻上刷出“生活想要好，趕緊上淘寶”的標(biāo)語。除此以外，還有百度的“要銷路，找百度”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”、360的“孩子只生一個好，安全只用360”以及網(wǎng)易旗下易信的“用易信，省話費”等。
不過，昨日360方面回應(yīng)商報記者稱，網(wǎng)傳標(biāo)語并非官方行為，對此他們并不知情。淘寶方面也表示，標(biāo)語非官方行為，刷有此標(biāo)語的地方實為“淘寶村”——由當(dāng)?shù)鼐用褡园l(fā)在淘寶上開店形成的，所以不排除是當(dāng)?shù)鼐用褡约核⒌目赡苄浴?/p>
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面在接受商報記者采訪時則直言不諱地表達出了對農(nóng)村市場的興趣：“全民網(wǎng)購是未來趨勢，隨著網(wǎng)絡(luò)的深度普及和應(yīng)用，不排除未來將對農(nóng)村市場進行進一步宣傳和開發(fā)。”至于宣傳方式，他們則會因地制宜，“只有貼合當(dāng)?shù)厥鼙娪|媒習(xí)慣，推廣效果才能好。”
數(shù)據(jù)
增長點，一定是農(nóng)村
“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有此行為，其實也釋放出了一個積極的信號。”知名互聯(lián)網(wǎng)評論家、速途網(wǎng)副總編兼速途研究院執(zhí)行院長丁道師在接受本報記者采訪時表示，“轉(zhuǎn)變的背后是農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化，也可以說是互聯(lián)網(wǎng)進入農(nóng)村時代的一個標(biāo)志。”
據(jù)CNNIC發(fā)布的《2014年第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告·網(wǎng)民篇》，2013年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為13.5%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為8.0%，城鄉(xiāng)網(wǎng)民規(guī)模的差距繼續(xù)縮小。近年來，我國農(nóng)村網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的占比保持上升，農(nóng)村地區(qū)是目前中國網(wǎng)民規(guī)模增長的重要動力。
聲音
刷墻，是遠遠不夠的
“進村刷墻只是一種營銷手段，雖然表面上看起來很‘土’，但有時候，這種‘簡單粗暴’的方法對于農(nóng)村市場還是很有效的。”易觀國際電商分析師李智告訴記者，但僅僅依靠這樣的營銷手段遠遠不夠。
李智認為，電商們需要注意三個方面。“一是溝通需求，現(xiàn)在講究‘大數(shù)據(jù)’，弄清楚目標(biāo)人群的需求是基礎(chǔ)。二是產(chǎn)品方面，價格、類型、設(shè)計都要迎合當(dāng)?shù)鼐用竦膶嶋H需要。”李智說，第三點也是最重要的，那就是物流，商品的配送問題。
