農(nóng)村家電市場(chǎng)看變化——
以前“有啥買(mǎi)啥” 如今“啥好買(mǎi)啥”
當(dāng)武漢等大都市的市民習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家電、傳統(tǒng)家電大賣(mài)場(chǎng)逐漸式微之時(shí)，縣城里的家電賣(mài)場(chǎng)卻是一片火熱。
鄂北大悟，革命老區(qū)縣。走在縣城城關(guān)鎮(zhèn)的西岳大道、新華路上，但見(jiàn)家電賣(mài)場(chǎng)比鄰設(shè)立。
這些立足縣城、貼近鄉(xiāng)村的家電賣(mài)場(chǎng)里，有些什么故事?折射出怎樣的農(nóng)村消費(fèi)潮流?
10月中旬，記者前往探訪。
喜“大”求“新”，追趕城市消費(fèi)
“剛買(mǎi)了一臺(tái)帶烘干功能的滾筒洗衣機(jī)，4200元。”10月12日，大悟縣河口鎮(zhèn)陳樓村余家灣的吳凡在鎮(zhèn)上的家電賣(mài)場(chǎng)看中了一款洗衣機(jī)。
吳凡說(shuō)，快到冬天了，衣服洗了難得干，而7歲的兒子調(diào)皮，衣服得天天換，有了帶烘干功能的洗衣機(jī)，問(wèn)題解決了。
眼下，帶烘干功能的滾筒洗衣機(jī)在武漢等大城市，也是“當(dāng)家”的熱銷新品。
“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家電品質(zhì)要求也很高。”劉勝東在河口鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)家電已有近20年。在他看來(lái)，鄉(xiāng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)者以前是有啥買(mǎi)啥，現(xiàn)在是啥好買(mǎi)啥，家電消費(fèi)喜“大”求“新”，追求品質(zhì)、個(gè)性消費(fèi)成為趨勢(shì)。
在劉勝東180平方米的專賣(mài)店里，擺放著美的、海爾、長(zhǎng)虹等一線品牌的200多種家電樣品，曲面屏的電視、四開(kāi)門(mén)的大容量冰箱、能人機(jī)對(duì)話的智能空調(diào)……武漢家電賣(mài)場(chǎng)的新品，在這里都能看到。
“大電視、大洗衣機(jī)、大冰箱，農(nóng)村家庭的電器越來(lái)越大�！眲贃|說(shuō)，以電視機(jī)為例，以前主要需求是單價(jià)3000元以內(nèi)的55英寸電視，現(xiàn)在65英寸電視銷量明顯提升，9000多元的三匹空調(diào)國(guó)慶當(dāng)天賣(mài)了三臺(tái)。
京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，2019年618大促期間，村鎮(zhèn)居民購(gòu)買(mǎi)的平板電視中，有51%是55英寸及以上的大屏幕電視，全面屏電視銷量比去年翻了一番。
大悟縣福星商城一家家電專賣(mài)店店長(zhǎng)寧葉紅說(shuō)，鄉(xiāng)村家電新品的流行與城市“代差”“時(shí)間差”不斷縮短，甚至基本同步了。
消費(fèi)格局，因“網(wǎng)”而變
河口鎮(zhèn)只是農(nóng)村家電市場(chǎng)火熱的一個(gè)側(cè)影。
在大悟縣城，大大小小的家電賣(mài)場(chǎng)、品牌專營(yíng)店有20多家，扎堆西岳大道、新華路經(jīng)營(yíng)，在城關(guān)鎮(zhèn)前進(jìn)大道福星商城周?chē)?00米，就有永陽(yáng)、格力、京東3家家電賣(mài)場(chǎng)。
肖孝潮，大悟家電賣(mài)場(chǎng)中的“新面孔”。2016年以來(lái)，他在大悟縣陸續(xù)開(kāi)拓了11家京東家電專賣(mài)店，其中8家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
“帶有互聯(lián)網(wǎng)元素的賣(mài)場(chǎng)占三成�！毙ば⒊闭f(shuō)。
為何縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行家電專賣(mài)店?一些店長(zhǎng)說(shuō)，這也是農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的特征，許多人喜歡“眼見(jiàn)為實(shí)”，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、演示后才下單。于是，形成了“專賣(mài)店+電商”平臺(tái)的新零售模式：專賣(mài)店更多承擔(dān)“櫥窗”的功能，電商平臺(tái)則運(yùn)用大數(shù)據(jù)等提供信息、商品配送等支撐服務(wù)。
多業(yè)態(tài)門(mén)店比肩競(jìng)爭(zhēng)，買(mǎi)家則精于比價(jià)。肖孝潮說(shuō)，很多消費(fèi)者來(lái)店前，都在網(wǎng)上先查好了價(jià)格、性能，常規(guī)的營(yíng)銷話術(shù)對(duì)他們沒(méi)啥用。劉勝東的店內(nèi)還放了一臺(tái)電腦，方便消費(fèi)者隨時(shí)比價(jià)。
多家家電從業(yè)者表示，銷量增加了，但利潤(rùn)變薄了，“以前毛利可以到20%至30%，現(xiàn)在只有8%至12%�！�
下沉市場(chǎng)，潛力無(wú)限
“看好農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的潛力�！眲贃|說(shuō)，現(xiàn)在不少農(nóng)村居民，都有在城市務(wù)工的經(jīng)歷，他們?cè)诖蟪鞘欣锏玫胶芏嘁?jiàn)識(shí)，也收獲了網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。返回農(nóng)村后，他們成為新消費(fèi)理念的傳播者和引領(lǐng)者。
此外，還有不少在外地學(xué)習(xí)、生活的年輕人，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單為老家的父母購(gòu)買(mǎi)各種電器。肖孝潮說(shuō)，在鄉(xiāng)村市場(chǎng)，類似訂單超過(guò)六成。
農(nóng)村家電消費(fèi)正加速和城市消費(fèi)看齊，也讓家電商看好下沉市場(chǎng)。
“提升生活品質(zhì)的小家電在農(nóng)村也很有市場(chǎng)。”劉勝東告訴記者，從2017年開(kāi)始，就有人來(lái)咨詢破壁機(jī)、凈水器和微波爐，現(xiàn)在每個(gè)月僅凈水器就可以賣(mài)5臺(tái)左右，旺季一個(gè)月可以往鄉(xiāng)村市場(chǎng)銷10臺(tái)。
農(nóng)村電網(wǎng)改造和農(nóng)村飲水安全工程的建設(shè)，為農(nóng)村家電消費(fèi)進(jìn)一步提質(zhì)擴(kuò)容。
河口鎮(zhèn)方家榨灣居民張先生，今年國(guó)慶節(jié)花2萬(wàn)元將家里的電器更新?lián)Q代，包括三臺(tái)空調(diào)，一臺(tái)洗衣機(jī)和一臺(tái)65寸的彩電，“電壓穩(wěn)著呢，完全沒(méi)有問(wèn)題�！�
隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，農(nóng)村居民的收入、消費(fèi)水平也在提升。在肖孝潮和劉勝東看來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)還大有可為。
