豐都有個劉航飛，從外地返回偏遠的鄉(xiāng)村，開通微信公眾號“都督鹽馬古道”，做起電商，當起導游，極力吸引外地游客成為自己家鄉(xiāng)的“粉絲”，本期給大家講述他的故事……
都督美景難忘，心心念念返鄉(xiāng)
關(guān)于劉航飛電商扶貧的故事，豐都縣商務(wù)委副主任黃宏是這樣評價他的：“劉航飛的電商點子很新，新就新在他充分利用都督的旅游資源，做自媒體，做內(nèi)容電商，通過宣傳都督美景帶動當?shù)?a target="_blank">農(nóng)產(chǎn)品，游客來了，他就親自當導游，在都督體驗一站式吃住玩樂，把當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和旅游巧妙地結(jié)合起來�！�
都督，豐都最偏遠的鄉(xiāng)村之一，距離豐都縣城足足一百多公里，車程長達三小時。二十多年前，為了謀求生存，劉航飛離開家鄉(xiāng)都督。
雨霧朦朧的豐都 袁杰 攝
在外打拼的十五年里，劉航飛先后在“隆鑫”、“銀翔”打拼，從普通銷售人員做到了銷售部長、銷售副總，后來他逐漸產(chǎn)生了另辟事業(yè)的想法，直到……
一次在朋友聚會上，一位老鄉(xiāng)描繪著都督的醉人美景：清晨，紅日展露笑顏，縹緲不定的云海波浪般左右翻騰，隨著陽光變幻著色彩，猶如抹了幾層漸變色顏料，如夢似幻。劉航飛怦然心動，心底埋下的那顆急切回鄉(xiāng)的種子，開始一點點蘇醒、萌芽。
“作為土生土長的都督人，我居然不知道都督還有這么美的地方，頓時覺得自己是有責任和義務(wù)把都督推廣出去的�！� 提及都督，劉航飛的嘴角立馬咧開45°，“我花了大半年時間去其他地區(qū)考察，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游值得一做！最大的好處是能帶動本地經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是當?shù)乩习傩眨龅煤玫脑捠找鏁浅？捎^的�！�
鄉(xiāng)情太深，大城市也留不住每一個想歸家的人，決定了就不遺余力地去做。2016年，劉航飛果斷回到都督發(fā)展。
巧用內(nèi)容電商，帶動鄉(xiāng)村旅游
他開通了微信公眾號“都督鹽馬古道”，一直以來獨自編寫，趕上了新媒體的熱潮，“粉絲數(shù)不多，但幾乎所有來都督的朋友都是被公眾號吸引過來的�！眲⒑斤w說這話的時候，嘴角的笑容就快要溢出來了。
劉航飛在為記者介紹農(nóng)產(chǎn)品 袁杰 攝
同年，都督鄉(xiāng)黨委政府也在大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，立足實際改善交通條件，在這樣的背景條件下，加上豐都商務(wù)委的大力支持，回鄉(xiāng)后的劉航飛不光學習了很多電商知識，還參加了不少電商培訓，把知識應(yīng)用于實踐。
最后，他在商務(wù)委免費提供的社區(qū)場所里扎下了根——成立了都督鄉(xiāng)農(nóng)村電商綜合服務(wù)中心，同時，劉航飛還不斷利用微信公眾號宣傳都督美景，通過發(fā)展都督的旅游帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售。
發(fā)展旅游當然要有吃有喝還要有住的才能留住人啊，腦子靈活的他又產(chǎn)生了一個大膽的想法：根據(jù)都督的特色發(fā)展農(nóng)家樂，繼續(xù)修筑原生態(tài)結(jié)構(gòu)的木房子，讓每一個來到都督的游客都能體驗純木結(jié)構(gòu)的房子。
另外，為了讓來到都督的游客都嘗到兒時“家”的味道，能夠在都督有種歸鄉(xiāng)的幸福感，農(nóng)家樂的美食也是用當?shù)卦鷳B(tài)農(nóng)產(chǎn)品用原生態(tài)柴火、鐵鍋煮制而成。
劉航飛的農(nóng)家樂 袁杰 攝
“在這事情上，我跟家里的老人產(chǎn)生了很大的分歧，老人說大家都從木房子住進了磚瓦高樓，我卻還想修木房子……”
除了家人的不支持，在發(fā)展電商的路上，他也走得十分艱難。大山里面的人，大多都不懂網(wǎng)絡(luò)，不知道如何進行線上交易，更不認可電商，只相信現(xiàn)金交易，連當?shù)氐膶嶓w店都十分排斥網(wǎng)上購物的方式。
確定了方向，就只能風雨兼程，困難再多，也要一個個解決。怎樣才能讓農(nóng)戶感受到電商的便利呢？劉航飛前期做了很多工作：替當?shù)剞r(nóng)戶在網(wǎng)上代購都督?jīng)]有的東西，并在下單前為大家篩選好，到貨后再當面驗收……經(jīng)過半年多的努力，電商終于得到周邊農(nóng)戶的認可。
孟玉清在編織竹簍 袁杰 攝
經(jīng)常供竹制品給劉航飛的孟玉清說：“我七十多了，老咯！沒事就編竹簍，以前一逢趕場就帶到城里去賣，還不一定都賣完，現(xiàn)在都靠劉航飛從我這里收，省了不少精力喲，一個月到手的錢，就當補貼家用了！電商是個好東西，方便！”說完，他抬頭沖記者笑笑，眼角周圍描起了深淺不一的古銅色溝壑。
旅游特產(chǎn)結(jié)合，農(nóng)戶喜笑顏開
由于農(nóng)戶中老人居多，劉航飛經(jīng)常挨家挨戶收農(nóng)產(chǎn)品，一是可以熟悉農(nóng)戶家里的生產(chǎn)情況，誰家里有幾頭豬都了然于心；二是便于把控品質(zhì)和價格，避免游客到都督后出現(xiàn)農(nóng)戶“亂抬價錢”的情況；三是通過自己的所見所聞，告知農(nóng)戶們城市人的喜好，提前對接好農(nóng)產(chǎn)品需求。
劉航飛與孟玉清溝通對竹制產(chǎn)品的要求 袁杰 攝
老人閑來無事手工編織的手工竹簍、當?shù)剞r(nóng)戶純手工制作的紅苕粉、天然曬干的干竹筍、每年只采摘一次的純天然蜂蜜……紛紛通過劉航飛的電商發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品銷量提高了，農(nóng)戶增收了，都督的游客也越來越多了，連劉航飛自己，也由電商經(jīng)營初期的零收入，綜合收益逐漸達到15%。
2016年，從第一次售賣家鄉(xiāng)的野生獼猴桃，從10斤發(fā)展成200斤、1000斤……換季了還有人想要進購野生獼猴桃，到后來農(nóng)產(chǎn)品除了農(nóng)戶自己吃的以外，剩下的都能賣到脫銷，甚至連地里裂了的四季豆都能做到一根不留！
2018年，劉航飛以旅游帶動電商銷售當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的方式，線上營業(yè)額達到了100萬以上，在他的幫助下，周邊農(nóng)戶增收高達80萬元以上，直接或間接地幫助了4000多戶人的增收。
扎根家鄉(xiāng)都督，也有詩和遠方
據(jù)了解，自2017年以來，豐都先后發(fā)展了110多名農(nóng)村電商帶頭人，以“農(nóng)村電商經(jīng)紀人+貧困戶”的模式帶動貧困戶發(fā)展，目前共建成村級電商服務(wù)平臺200余個，實現(xiàn)了從“農(nóng)戶種什么就賣什么”到“大家需要什么，農(nóng)戶就種什么”的轉(zhuǎn)變，劉航飛即是帶頭人之一。
都督鄉(xiāng)的社區(qū) 袁杰 攝
“我們都督的特色就是美景美食，但山區(qū)條件有限，我們不可能都走出去，只有通過旅游，吸引更多的游客進來，主動讓游客品嘗都督的美食，游客覺得味道好，農(nóng)產(chǎn)品自然帶動起來了。那時我就想，如果我能夠發(fā)展都督的旅游帶動都督的農(nóng)產(chǎn)品，一年能夠帶來五十萬一百萬的游客，不管我的收入如何，這輩子都覺得成功了！”劉航飛望向采訪鏡頭，眼睛里泛起了閃爍的希望之光。
“那你接下來還有其他什么打算嗎？”
“都督的發(fā)展空間很大，接下來我會繼續(xù)配合商務(wù)委‘農(nóng)村電商經(jīng)紀人+貧困戶’的發(fā)展模式，擴大農(nóng)家樂的規(guī)模，自家民宿達到16個房間，同時帶動農(nóng)戶跟我一起，把龍?zhí)豆耪蛟斐?00+房間的旅游圣地；另外，針對目前銷量好的農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)戶集中種植，擴大農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模，也方便把控品質(zhì)。”劉航飛摩挲著手中的茶杯，吹了吹漂浮其上的裊裊熱氣：“如果……有更多的都督游子愿意回鄉(xiāng)一起抱團發(fā)展，那就再好不過了。”
曾經(jīng)為了夢想遠離家鄉(xiāng)，如今為了夢想回歸家鄉(xiāng)，在劉航飛的身上，你會知道，家鄉(xiāng)也有夢想中的詩和遠方。
