據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展勢(shì)不可擋，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，更應(yīng)該借助網(wǎng)絡(luò)直播這個(gè)方法，讓農(nóng)產(chǎn)品以更直觀、更簡(jiǎn)單的形式走向市場(chǎng)。中國(guó)鄉(xiāng)村之聲記者李偉民聊一聊農(nóng)產(chǎn)品直播怎么做。
李偉民：直播的意義在于通過(guò)這種為網(wǎng)友直觀展現(xiàn)產(chǎn)品、與網(wǎng)友即時(shí)互動(dòng)的方式，吸引更多的人關(guān)注自家的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)銷量。因此，對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是看的人越多越好。最簡(jiǎn)單的方法莫過(guò)于發(fā)動(dòng)“名人效應(yīng)”。
比如某電商平臺(tái)“村紅直播找土貨”，通過(guò)草根網(wǎng)紅直播賣土貨，開播當(dāng)天，超過(guò)10萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，開播前5秒，土雞蛋銷售4萬(wàn)枚。全天27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄，土雞蛋創(chuàng)造了30萬(wàn)枚的銷售“神話”，農(nóng)產(chǎn)品總銷售額達(dá)到65萬(wàn)元。直播后一周時(shí)間，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)余單，銷售額達(dá)到200多萬(wàn)元。
還有，前一段時(shí)間，一則《黨委書記視頻直播賣櫻桃》的主播——山東省棲霞市西城鎮(zhèn)黨委書記徐海勇廣為人知。徐海勇推介了棲霞大櫻桃及當(dāng)?shù)刎S富的生態(tài)旅游資源，數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友被棲霞大櫻桃圈粉了。
“網(wǎng)紅”自帶流量，但是直播的主角還應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品。在直播時(shí)，可以選擇農(nóng)特產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兙哂械赜蛱厣�，也是大家所熟知的，這樣更能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
如何推薦自家的產(chǎn)品？個(gè)人演講，與觀眾互動(dòng)，或者直播產(chǎn)品采摘的過(guò)程等，只要能夠突出產(chǎn)品特點(diǎn)就行。比如個(gè)人演講可以講產(chǎn)品的起源故事，也可以講產(chǎn)品種植技術(shù)；與觀眾互動(dòng)，可以現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)路人、游客參與到直播當(dāng)中，給出評(píng)價(jià)。一般來(lái)講，這幾種方式融合起來(lái)效果最好。
去年，湖南寧鄉(xiāng)縣巷子口鎮(zhèn)黃鶴村平里黃桃基地，組織了一場(chǎng)銷售黃桃的直播，直播期間主播不斷與粉絲互動(dòng)，并組織參與豐富多彩的互動(dòng)游戲。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采摘與品嘗，帶領(lǐng)粉絲了解狀元黃桃、了解當(dāng)?shù)匚幕瑥亩a(chǎn)生購(gòu)買欲望。一天內(nèi)，當(dāng)?shù)攸S桃發(fā)貨7000多件。
另外，要注意做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的發(fā)貨高峰。在江蘇連云港大興莊村，全村都在開網(wǎng)店，賣海鮮，商家專門從事網(wǎng)絡(luò)銷售海鮮生意，記者看到，一場(chǎng)直播旁邊就是忙碌的客服，一個(gè)客服員手里同時(shí)操作7部手機(jī)，嚴(yán)陣以待。發(fā)貨慢的確是很多網(wǎng)友給網(wǎng)店差評(píng)的理由。除了自家接單、發(fā)貨要跟得上，合作的物流企業(yè)也要“給力”，別讓物流壞了口碑。去年，江蘇對(duì)10家快遞企業(yè)發(fā)出了警示，送貨慢就是理由之一。直播只是第一步，讓產(chǎn)品安全到達(dá)消費(fèi)者手中才行。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的形式能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品打開銷路，但是要想直播獲得好的效果，準(zhǔn)備和操作的過(guò)程也是復(fù)雜的。從選人，到場(chǎng)景、流程設(shè)計(jì)，再到客服和售后，比單純開設(shè)網(wǎng)店的工作要復(fù)雜和精細(xì)得多。所以，要提早計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，才能讓直播獲得好的效果。
