編者按：現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售正如火如荼，大學生村官們也搭上了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的東風，紛紛在互聯(lián)網(wǎng)上推銷農(nóng)產(chǎn)品，然而，并不是任何農(nóng)產(chǎn)品銷售一觸互聯(lián)網(wǎng)就靈通，網(wǎng)絡營銷也要講方法，那么今天我們就來看看大學生村官們的網(wǎng)絡營銷妙招吧。
靈活運用線上+線下
他讓“毛外婆豆花”重煥生機
在湖南省韶山滴水洞的龍頭山和牛形山虎歇坪之間蜿蜒著一條山間小路，前行6公里，便是毛主席外婆家——韶山市大坪鄉(xiāng)大坪村，貧窮、落后，是幾年前許多人對此地最直觀的評價。2011年，大學生村官周旋來到了這里，4年來，他的腳步走遍了大坪村的每一寸土地，他希望以自己的力量，帶領這個貧窮的小山村走向富裕。
大坪村經(jīng)濟落后，要發(fā)展就要有產(chǎn)業(yè)。“毛外婆”牌豆腐由龍華食品有限公司生產(chǎn)，最開始由幾位村民聯(lián)合成立，生產(chǎn)的豆腐是綠色無污染的食品。但由于管理和銷售等原因，兩年下來，企業(yè)虧損達200萬元，眼看就要瀕臨倒閉。如何把一個好品牌做好、做出效益？在做了充分的市場調(diào)研后，周旋決定自己上。他通過國家給大學生村官的貸款政策和向親戚朋友借款，與村集體、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年一起接手了這家公司，周旋占股50.5%，成為了公司的法人代表。
如何讓這家本土企業(yè)推動村里經(jīng)濟發(fā)展，帶著村民致富，是周旋一直思考的問題。接手公司后，由于缺乏銷售經(jīng)驗，最初一段時間里，公司的效益并沒有明顯好轉，這讓他十分發(fā)愁。“要扭虧為盈必須想別的方法。”周旋說。他首先想到的是拓寬銷售渠道，利用網(wǎng)絡技術提高產(chǎn)品知名度。緊接著，周旋開始在微信、QQ群等網(wǎng)絡平臺上，圖文并茂地推廣毛外婆牌豆腐花，按照“立產(chǎn)立訂，立訂立送”原則，送貨上門。“圖片一發(fā)出去，立刻就有好多朋友以及網(wǎng)友點贊，說要買。”周旋說，通過網(wǎng)絡銷售，銷售和購買起來都方便了很多，大家的支持也給了他動力，每天堅持推廣下去，“那段時間，公司的銷售量得到了明顯提升”。
可是，時間一長，又有一個問題困擾周旋，即單筆銷售量的問題。“僅靠朋友三四杯的買，絕非長久之計。”周旋認識到，朋友資源是有限的，單筆銷售量上不去，也是枉然。于是，借著前期的品牌效應，周旋開始在市內(nèi)及周邊城市廣泛推廣，與當?shù)氐拇笮突顒勇?lián)動起來，同時通過網(wǎng)絡平臺與網(wǎng)友互動，帶動宣傳推廣，這樣一來既擴大了銷售面，又加大了產(chǎn)品宣傳，實踐證明走線上+線下的銷售模式是正確的。
如今，他生產(chǎn)的毛外婆豆腐花已小有名氣，不僅在韶山本地熱銷，還銷售到了長沙、株洲、湘潭等地，年銷售量45萬杯，有時還會出現(xiàn)供不應求的情況�，F(xiàn)在，周旋的公司有員工19人，專業(yè)配送車輛2輛，主要生產(chǎn)毛外婆系列山水豆腐花、豆腐等豆制品，日生產(chǎn)能力1萬杯。
周旋說，讓他高興的是，豆腐花銷售量的提升，帶動了當?shù)卮迕穹N黃豆的積極性。“我們的黃豆是與村民合作種植的，免費發(fā)放種子給村民。”周旋透露，種子免費且不愁銷路后，村民種植黃豆的積極性提高了不少，把村里閑置和不便灌溉的土地都開墾出來種植黃豆，待收獲時，由公司統(tǒng)一收購，既保證了貨源的品質，又提高了村民的收入。
包裝出“年份鴨”網(wǎng)上賣
近日，在四川省隆昌縣金鵝街道光照村片區(qū)黨員電子商務服務點上，大學生村官洪家明打開“愛購隆昌”微信客戶端，展示當?shù)卮迕裎衅浯u的“年份鴨”。
在網(wǎng)上為村民代賣“年份鴨”，是洪家明在一次院壩會上得到的靈感。院壩會上，洪家明了解到不少村民家中都養(yǎng)了土鴨子。洪家明就琢磨著，把土鴨子按養(yǎng)的時間長短，包裝成“年份鴨”系列產(chǎn)品在網(wǎng)上賣。“一開始，有的村民舍不得，想留著鴨子生蛋。我們就把價格定得高一些，1年的120元一只、2年的200元一只、3年的400元一只……讓村民有利可圖。”洪家明說，“年份鴨”系列產(chǎn)品在網(wǎng)上一經(jīng)推出，電話咨詢的人非常多，不少人還專門開車過來買。
洪家明和當?shù)卮甯刹孔叽迦霊魰r了解到，不少人都有購買空調(diào)、冰箱、電飯煲等家用電器的需求，卻擔心在網(wǎng)上買到假貨。洪家明就專門打印出網(wǎng)店與實體店貨物對比宣傳單給村民看，并承諾代購商品買到假貨可賠償損失。如今，洪家明已走訪了200多戶村民，幫村民代購300多筆。
如今，除了完成村委會主任助理職責外，洪家明每天都要到服務點去，有時候周末也要開車為村民送代購的貨物。光照村片區(qū)黨員電子商務服務點今年3月籌備7月啟用，輻射范圍涵蓋附近5個村。“我們這個點搞得比較好，阿里巴巴農(nóng)村淘寶項目四川片區(qū)負責人在縣里選擇村級服務站時，主動上門談合作，要提供物流配送服務。”接下來，洪家明打算創(chuàng)業(yè)，利用扎根基層、村民信任的優(yōu)勢，把當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品集中起來在網(wǎng)上銷售。
