編者按：滴水不成海，獨木難成林，一個人的力量是有限的，而合伙制度完善了這一缺陷。大學(xué)生村官多是初次創(chuàng)業(yè)者，缺乏資金，經(jīng)驗不足，找到合適的合伙人，或者成為一個相對成熟的創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，不失為一條能快速學(xué)習、成長、成功的途徑。
看村官陳飛如何成功合伙合作社？
金秋十月，農(nóng)村大地處處彌漫著豐收的喜悅，等待著江蘇省如皋市東陳鎮(zhèn)雪洪村大學(xué)生村官陳飛的，不僅是稻米合作社即將收割的金黃稻谷，還有他創(chuàng)業(yè)初戰(zhàn)告捷的成功。
他激動地告訴記者，他的創(chuàng)業(yè)項目——壽鄉(xiāng)鮮米已經(jīng)在網(wǎng)上預(yù)售了，反響不錯。在采訪中，我問他對于創(chuàng)業(yè)有何心得體會，他直言不諱：“我找到了一個合適的合伙人。”
幫解難題獲得投資人好感
7年前，陳飛走出揚州大學(xué)校門時，毫不猶豫地走上了大學(xué)生村官這條路。他說：“我是學(xué)農(nóng)的，到農(nóng)村基層去是我的最佳選擇，我回去要給新農(nóng)村錦上添花！”然而，理想是豐滿的，現(xiàn)實卻又那么骨感。
當陳飛來到東陳鎮(zhèn)雪洪村時才知道，雪洪，是如皋最東北角的小村，地處如皋、如東、海安三縣（市）交界之地，是現(xiàn)代經(jīng)濟中的“邊區(qū)”，是全市的重點幫扶村之一。但是他沒有消沉與失去信心，而是主動觀察本村現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，尋找創(chuàng)業(yè)機會。經(jīng)驗與資金相對缺乏的陳飛一開始就沒有想獨立創(chuàng)業(yè)，他希望找到一個合適的創(chuàng)業(yè)者，相互搭臺唱戲，在奏響別人故事的同時，展現(xiàn)自己，提升自己。這時恰巧2010年華日有機稻米種植基地在村里落地了。
自水稻種植專業(yè)合作社成立以來，作為村里的大學(xué)生村官，陳飛多次主動上門服務(wù)，與合作社主要投資人陳實詳聊合作社經(jīng)營與發(fā)展中的難題。當?shù)弥赜捎诜N植有機稻米，不施化肥，導(dǎo)致基地土壤肥力逐年下降，以及經(jīng)烘干脫水過快導(dǎo)致的稻米口感偏硬這兩大難題時，陳飛前后5次前往自己的母校揚州大學(xué)，向農(nóng)學(xué)院王余龍教授，環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院封克院長虔心求教，找到問題所在，“對癥下藥”，讓困擾優(yōu)質(zhì)有機米生產(chǎn)的這兩大難題迎刃而解。
通過自己主動上門服務(wù)解難題，陳飛與合作社主要投資人陳實建立起了友誼，獲得了投資人的好感。
引進項目資金凸顯自身價值
“基于農(nóng)業(yè)廢棄物增值利用的種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)新模式的構(gòu)建”項目，由陳飛積極聯(lián)系母校揚州大學(xué)與合作社共建的“產(chǎn)學(xué)研”合作平臺孵化而來。
項目引用揚州大學(xué)技術(shù)，以生物增值處理農(nóng)業(yè)有機固廢為核心技術(shù)，構(gòu)建了“畜禽健康養(yǎng)殖－廢棄物低碳增值處理－有機水稻、蔬菜生產(chǎn)”種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)農(nóng)業(yè)新模式。應(yīng)用先進的畜禽糞便與秸稈等農(nóng)業(yè)有機固廢的預(yù)處理技術(shù)、生物（蚯蚓）處理器的構(gòu)建與調(diào)控技術(shù)、蚓糞生物有機肥生產(chǎn)技術(shù)、蚓糞生物肥施用技術(shù)、蚯蚓飼喂家禽技術(shù)等，技術(shù)投產(chǎn)后能逐漸替代基地年施1000余噸的商品有機肥，將為合作社每年節(jié)約資金30萬余元，200余戶合作社成員從中受益。
該項目于2013年獲得江蘇省科技廳農(nóng)業(yè)支撐研發(fā)立項，總投資700余萬元。
拉來真金實銀的投入，凸顯出了陳飛對于合作社未來發(fā)展的價值，為他進一步成為合伙人奠定了基礎(chǔ)。
相同理念促成最終合伙
“我們認為就稻米市場而言，消費者與傳統(tǒng)農(nóng)民生產(chǎn)者間存在一定對立關(guān)系，即：一方面農(nóng)民高產(chǎn)與高投，過量地使用化肥與農(nóng)藥，而高產(chǎn)并沒有給農(nóng)民帶來明顯的經(jīng)濟效益，也不利于農(nóng)耕的生態(tài)，另一方面消費者即使想以高一點的能承受的價格購買生態(tài)鮮米也變得比較困難。大米是需要保鮮的，為了不使新鮮米的營養(yǎng)流失，需要像果蔬一樣放入冰箱食用，一次適量買入。”在日常的交流中，陳飛與合作社執(zhí)行董事陳實，就稻米的生產(chǎn)與營銷產(chǎn)生了共鳴，也形成了共振。
2014年5月，合作社投資30萬元，用于壽鄉(xiāng)鮮米的研發(fā)，其中陳飛本人注資6.5萬元，一同合資創(chuàng)業(yè)，用于打造壽鄉(xiāng)鮮米品牌。
為了打響品牌，陳飛立足消費者的需求，創(chuàng)新營銷方式。壽鄉(xiāng)鮮米采用搶新鮮收割，搶新鮮干燥，低溫貯存，低溫碾米等方式精心生產(chǎn)，保證生態(tài)鮮米天然的口感；采用“農(nóng)場-家庭”的小批量直接配送方式，以三口之家一周的食用量為配送標準及時配送，并采用適合家用冰箱保鮮冷藏的包裝方式，便于消費者置入冰箱貯存，從而實現(xiàn)從種子到餐桌“新鮮的，健康的”這一價值理念。
成為合伙人不失為一條途徑
從一位勢單力孤、毫無根基的外地大學(xué)生村官，到本村合作社的出資人、合伙人，陳飛的創(chuàng)業(yè)從一開始就摒棄了從零起步、獨自打拼的路子，他選擇依靠成熟的產(chǎn)業(yè)、資金雄厚的創(chuàng)業(yè)團隊，發(fā)揮自己學(xué)農(nóng)的專業(yè)特長和資源，讓自己成為合伙人，在為合作社帶來新發(fā)展的同時，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。
大學(xué)生村官多是初次創(chuàng)業(yè)者，缺乏資金，經(jīng)驗又很不足，找到合適的合伙人，成為一個相對成熟的創(chuàng)業(yè)團隊中的一員，不失為一條能快速學(xué)習、成長、成功的捷徑，陳飛的創(chuàng)業(yè)故事也許能給初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官們予啟示。
泗陽： 推動大學(xué)生村官聯(lián)手大戶創(chuàng)業(yè)
江蘇省泗陽縣把引導(dǎo)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)作為重頭戲，從延伸創(chuàng)業(yè)鏈條、提高抵御市場風險能力入手，鼓勵支持大學(xué)生村官聯(lián)合大戶“下海”闖市場，拓展創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷售渠道。
聯(lián)手大戶+依托企業(yè)。對創(chuàng)業(yè)之初的大學(xué)生村官，按照“大學(xué)生村官+大戶+市場”的模式引導(dǎo)65名大學(xué)生村官聯(lián)合當?shù)?ldquo;種養(yǎng)加”大戶創(chuàng)辦項目，并通過大戶統(tǒng)一銷售產(chǎn)品，保證銷售渠道，降低創(chuàng)業(yè)風險。對10個大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園，采取企業(yè)加盟共建基地、合作經(jīng)營的方式，搭建產(chǎn)品銷售“綠色通道”。眾興鎮(zhèn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)園與江蘇雨潤集團合作，先期投資24萬元建設(shè)示范基地，實現(xiàn)生產(chǎn)聯(lián)營、產(chǎn)品聯(lián)銷。
買賣“經(jīng)紀”+網(wǎng)上銷售。按照“市場+合作社+農(nóng)戶”的模式，10名大學(xué)生村官牽頭成立10個專業(yè)合作社，形成“聯(lián)合艦隊”整體營銷。三莊鄉(xiāng)夫廟村黨支部副書記葛敏與本地大戶、返鄉(xiāng)博士嵇恩光合伙種植日本梨和草莓，30個大棚草莓每棚收入超過1.4萬元，同時帶動21戶村民栽種草莓60畝。依托現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在淘寶網(wǎng)開設(shè)大學(xué)生村官農(nóng)特產(chǎn)品專營店，并開通泗陽綠園農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)，擴大銷售路徑，實現(xiàn)“訂單”生產(chǎn)。
打響品牌+包裝“上市”。為提高產(chǎn)品競爭力，縣委組織部協(xié)調(diào)工商等部門，先后為大學(xué)生村官注冊“春華”、“綠領(lǐng)”等5個創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品商標。同時，加強對產(chǎn)品的包裝推介，先后開展“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品進超市”等系列活動，并借助上海農(nóng)特產(chǎn)品展銷會、江蘇省農(nóng)民合作社產(chǎn)品展銷會以及各地舉辦的展銷會，為大學(xué)生村官農(nóng)產(chǎn)品開設(shè)專柜，對外推介，聚力打響大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)品牌。
鏈接 合伙創(chuàng)業(yè)七大規(guī)則
1.出錢規(guī)則(各出多少?差額如何平衡?股權(quán)如何劃分?)2.出力規(guī)則(如何分工、誰干什么?什么責任?)
3.賺錢規(guī)則(賺誰的錢?用什么去賺?怎么個賺法?)4.執(zhí)行規(guī)則(誰去執(zhí)行?怎么執(zhí)行?什么責任?)
5.領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則(誰來領(lǐng)導(dǎo)?資本領(lǐng)導(dǎo)?技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)?銷售領(lǐng)導(dǎo)?當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時、誰當領(lǐng)導(dǎo)?領(lǐng)導(dǎo)權(quán)多大?集體投票權(quán)多大?)
6.罷免規(guī)則(領(lǐng)導(dǎo)出問題怎么辦?戰(zhàn)略出問題怎么辦?哪些事件發(fā)生才可以啟動罷免程序?)
7.退出規(guī)則(為不把矛盾擴大化、如何退出?原股退出還是議價退出?損耗成本計算標準?)
