南京大學畢業(yè)的王仕京，曾有很長一段時間內被村里人稱為“敗家子”。
他的老家在張家口市萬全區(qū)一個叫岸莊屯的村子，全村都靠種玉米為生，20多年來主要走線下批發(fā)渠道或出口海外，通過像王仕京父親創(chuàng)辦的天勤集團這樣的龍頭企業(yè)。作為80后的王仕京一進公司組建團隊主攻電商，因前期只有投入不見效果，備受質疑。
位于河北西北部的萬全區(qū)，是全國14個集中連片特困地區(qū)貧困縣，建檔立卡初期，貧困發(fā)生率為33.97%。然而，在王仕京等年輕人的推動下，傳統(tǒng)的種植行業(yè)搭上了阿里巴巴數(shù)字化快車道，如今線上已經做到與線下同等規(guī)模，并帶動當?shù)?600戶農民每畝增收1000元。
“我們全市過去的12個國家級貧困縣有各自突出的脫貧之路，但萬全電子商務在全市發(fā)展是最好的。”張家口市商務局電商處處長楊伯強指出，萬全當?shù)氐念I頭企業(yè)通過與阿里巴巴合作，從“最先一公里”打通優(yōu)質農產品原產地直供通道，讓農民與消費者雙受益。
數(shù)據(jù)顯示，近年來，萬全區(qū)成功打造“中國鮮食玉米之鄉(xiāng)”，2018年成為“國家電子商務進農村綜合示范縣”，帶動5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3.2萬農民受益，帶動農民增加收入1.2億元。如今，在鄉(xiāng)村振興大背景下，如何用好數(shù)字化新手段，已成為當?shù)馗匾恼n題。
(圖說：豐收季節(jié)里，王仕京在玉米地里幫忙整理玉米)
從公認的“敗家子”到線上每天賣出近萬單
王仕京本科畢業(yè)后考過公務員、做過生意，最后還是被父親叫回村子里賣起了玉米，不同的是，父親給他的硬任務是開拓天貓這樣的電商渠道。
那時候的父親王棟，比他有名許多。王棟在當?shù)匾呀泟?chuàng)辦了9個工廠、公司，光鮮食玉米一個品全年就能做到上億的銷售額，遠銷日、韓、美、加拿大、俄羅斯等國家和地區(qū)。
而王仕京從2016年就開始投入大筆資金的線上生意卻并不好，“一直在投入卻沒有回報，一天賣幾單，公司高層都說我爸爸拿股東的錢養(yǎng)敗家子�！�
但他很清楚，自己沒有退路。更重要的是，60后的父親比他更堅定。王棟認為，要讓產品走出京津冀，走到更廣闊的江浙滬、珠三角等地區(qū)，電商是必經之路，“事實證明我們當時的選擇是對的，現(xiàn)在我們60%的訂單在江浙滬。”
幸運的是，團隊的努力讓線上生意慢慢有了起色�！拔覀兡菚r候每天上淘寶大學找資料學習電商運營，和天貓行業(yè)小二交流，參加各種線上活動，2017年底的時候，開始一天能做1000單左右。”王仕京說。
天勤的鮮食玉米從過去走線下出口為主，到2019年時，線下銷售額1億元、線上5000萬元;到2020年時基本持平(線下9000萬元，線上8000萬元)。尤其2020年受疫情影響，線下有所下降，線上成為其主要增長點。
王仕京告訴記者，疫情來的時候，工廠里的庫存壓力非常大�！靶液�，我們參加了聚劃算百億補貼的活動，還有天貓行業(yè)對接的李佳琦等明星直播賣貨，幫我們緩解了很多�！�
2020年4月，阿里巴巴集團攜手天勤農貿共同打造天貓正宗原產地，建立全國最大的鮮食玉米種植基地，推動特色優(yōu)質農產品上行，幫助當?shù)貙崿F(xiàn)地域農產品品牌和農業(yè)產業(yè)升級。
過去幾年，阿里巴巴在互聯(lián)網行業(yè)中重投入農業(yè)“最先一公里”，5大產地倉與遍布全國各城市的銷地倉，淘寶天貓、盒馬、大潤發(fā)等線上線下零售渠道，形成數(shù)字化的倉配矩陣和分銷網絡，一年可將100萬噸生鮮農產品直供全國餐桌。
如今，王仕京在阿里平臺上，一天能賣近萬單。
(圖說：阿里巴巴集團攜手天勤農貿共同打造天貓正宗原產地)
數(shù)字化力量幫助河北“黃金產業(yè)”升級
歷經23年的發(fā)展，萬全鮮食玉米產業(yè)逐漸發(fā)展成為農民增收致富的“黃金產業(yè)”。
王仕京和父親都很清楚，要將一個產業(yè)打造成地域公共品牌，在如今，離不開數(shù)字化力量的帶動。
“如果還是只供玉米原料，就沒有能讓人記住的品牌，今年我們重點放在線上，通過天貓這樣的平臺打造品牌。”王仕京說，只有打出自己的品牌，才能更好地帶動整個產業(yè)的發(fā)展。
阿里巴巴數(shù)字化原產地直供，縮短了農產品的供應鏈，一方面，消費者可以用更低的價格買到原產地更新鮮的產品;另一方面，源頭端農戶也有了更多的增收空間。
這20多年來，萬全鮮食玉米產業(yè)已經逐步形成“龍頭企業(yè)+基地+農戶”的發(fā)展模式，以天勤為代表的地方龍頭企業(yè)全部推行“訂單生產”，幫助農民從過去的“靠天吃飯”、“憑經驗種玉米”，轉變?yōu)榻佑唵谓M織生產、按標準種植。
“公司管兩頭、農民管中間，對農戶來說，節(jié)省了時間，減少了風險�！蓖鯒澲赋�，目前萬全縣有3600多戶農民，通過訂單農業(yè)的方式與天勤合作種植25000多畝玉米地，每畝增收1000元。
數(shù)字力量的賦能，讓訂單農業(yè)更加可控。
楊伯強指出，阿里和萬全的合作，在于加強產業(yè)數(shù)字化基礎設施建設，通過數(shù)字化的創(chuàng)新，提升萬全玉米在基地種植、生產管理、農貨流通、名片打造的數(shù)字化管理能力，有助于打造中國最大的數(shù)字化玉米基地農業(yè)示范區(qū)。
