新形勢下醬香型白酒品牌怎么做大做強

    我們知道，醬香型白酒90%產自貴州，貴州的醬酒生產企業(yè)就有將近600家，而知名的品牌卻沒幾個，除了茅臺、郎酒是全國性的一類品牌，賴茅、貴海等是二線品牌外，其他基本都是處在“品牌不清 良莠不齊”的尷尬局面，在全國酒類市場自去年“塑化劑”事件帶來的低迷期，加上醬酒需求發(fā)展的良好勢頭中，各小眾白酒品牌面臨著既急需賺取利潤，又不具備應有的辨識率和知名度的情況，盲目追求短期利益將不利于品牌的長線擴張，也不利于于酒類市場的良性發(fā)展。那么，二三線醬香型白酒品牌在這種形式下，該怎么做大做強呢？

    首先，從銷售額來看，預計需要穩(wěn)定在20億元左右。這是集合分析各品牌多年銷售數(shù)據(jù)得出的結論，算是一個門檻級別的數(shù)據(jù)，就像本科生和�？粕�的區(qū)別�！�

　　其次，終端零售價格不低于150元。想要在醬酒一、二線品牌之中占有一席之地的話，，你的產品結構定位上就必須體現(xiàn)這一點。目前，貴海酒的產品結構比較符合這個標準：整個價格體系以168元至1698元為定位，每一款陳釀都有主打的情感因素。不僅如此，要承載這樣的價格體系，必須有非凡的商業(yè)模式支撐，而貴海酒雖然在商業(yè)合作模式上比較靈活，但可能還沒有尋找到成熟的商業(yè)模式支撐這種價格體系�！�

　  再一個，要有穩(wěn)定健康發(fā)展的根據(jù)地市場。直到今天，全國已有多地形成了醬香型白酒消費市場，比如：河南、四川、貴州、廣東、廣西、湖南等。這些地區(qū)被各對應的醬酒品牌所培養(yǎng)起來的消費習慣和消費額度，是其他城市無可比較的，我們可以這么說，這些地區(qū)的消費者，是國內醬酒消費者嘗試的先驅，在口味、品味習慣上，領先其他醬酒愛好者。任何一個從事醬香型白酒營銷的白酒企業(yè)，都必須百分百重視這些醬香市場在全國的戰(zhàn)略地位，貴州的貴海酒如此，四川郎酒也如此，甚至茅臺酒也是這樣�！�

　　最重要的，醬酒品牌需要健康的、可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略體系。為什么我們看一個品牌，非常重視它是不是健康的，具有積極意義的？因為醬香型白酒號稱“貴族香型”啊，一個高貴的靈魂必須要有一個高貴的載體來呈現(xiàn)！　

可以預見的是，未來10年，中國醬香型白酒市場將呈現(xiàn)出百家爭鳴，競爭激烈的特點，各品牌能不能在眾多競爭者中脫穎而出，影響到整個中國白酒競爭格局，時間會給我們答案。

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